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ストックマーク株式会社

従業員数153名設立年数10年評価額61.7億円累計調達額23.1億円東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

ストックマーク株式会社の1075【Biz】エンタープライズ特化インサイドセールス（リーダー候補）※生成AI領域の求人

年収500～850万円
正社員
一部リモート可
東京都港区

求人概要

JOB DESCRIPTION

【会社概要】

ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】

当社のインサイドセールス（IS）組織は、単なる商談供給を目的とした組織ではありません。
営業パイプラインの「量」と「質」の双方を担保し、事業数字の達成にコミットする重要な役割を担っています。

現在、商談創出数は一定水準で達成できている一方で、

  • 必要な受注数を実現するための、より受注確度の高い商談創出
  • 商談から受注に至るまでのCVR（受注率）の向上

が重要な課題となっており、現在はABM施策、BDR施策、ナーチャリング施策などの取り組みを強化しております。

商談創出の経路を設計・高度化していく中核的な役割を高いレベルでリードできる方を募集しています。

【業務内容】

電話・メール・SNS等の複数チャネルを活用し、見込み顧客へのアプローチから商談創出までを担当します。
リーダー昇格後はプレイヤーとして成果を出しながら、自チームのプロセス改善やチームマネジメントを担い、事業数字の達成にコミットします。

■具体的な業務内容
メンバーとしての業務：

  • 電話・メール・SNS等、複数チャネルを活用したエンタープライズ企業へのアプローチ
  • 見込み度の高いリードの抽出・優先順位付け、およびナーチャリングの実行
  • ペアとなるフィールドセールスと連携した、担当企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
  • 営業のパイプライン管理
  • 新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
  • マーケティング施策（セミナー、メール配信、コンテンツ施策等）と連動したリードフォローおよび改善提案

リーダーとしての業務（リーダー昇格後）：

  • メンバー同等のプレイングと並行して、2〜4名規模のISチームのマネジメント全般
  • 商談創出プロセスにおけるボトルネックの特定および改善施策の立案・実行
  • メンバーに対する1on1の実施、育成およびフィードバック
    ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】

Inside Sales Unit
インサイドセールスマネージャー：1名
インサイドセールスチームリーダー：3名
インサイドセールスメンバー：11名

【ポジションの魅力】

  • 自然言語処理×AIというトレンドビジネス領域において、お客様に最先端のサービスを提案することができる。
  • 今後組織拡大が見込まれており、マネジメントや成功経験を積むチャンスがある。
  • エンタープライズ向けのビジネスを拡大するという専門性が高く、市場価値の高い経験を積むことができる。
  • 特定のロールや業務プロセスに縛られず、あらゆる施策を企画することができる為、業務経験の幅が広がる。
  • ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密に連動した業務経験を積むことができる。

【関連資料】

求める人物像

IDEAL CANDIDATE

  • 圧倒的な成果創出にコミットしやり切ることができる方
  • 成長意欲が高く、トッププレイヤーを本気で目指せる方
  • 変化、カオスを好み、逆境においてもポジティブに思考できる方
  • フルリモート、フレックス勤務になる為、自律的に業務に取り組める方
  • 責任感のある方　

※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

必須スキル

ESSENTIAL CRITERIA

※いずれか必須

  • インサイドセールス経験（2年以上）
  • 営業マネジメントの経験（年数不問）※To B / To C不問

歓迎スキル

DESIRABLE CRITERIA

  • インサイドセールスにおけるマネジメント経験
  • トップセールスのご経験

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。

待遇・労働環境

COMPENSATION AND BENEFITS

給与

  • 想定年収
    5,004,000円〜8,508,000円　※月給×12ヶ月

    月給
    417,000円〜709,000円
    ＜内訳＞
    基本給：309,196円〜525,708円
    固定残業代45時間分：107,804円〜183,292円 ※超過分は別途支給
    　

  • 昇給あり（年2回/5月、11月）

勤務地

【本社所在地】

  • 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
    　

【就業場所】

  • 本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
    ※リモートワーク可
    　

【リモートワークについて】

  • 通常業務はリモートワークを基本としています。
    業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
  • リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
    業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。

雇用形態

正社員

勤務体系

【就業時間】

  • フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00）
    1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
    ※時間外労働あり（月平均10〜20時間）

リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
　
【休日休暇】

  • 年間休日123日
  • 土日祝（完全週休2日制）
  • 年末年始休暇
  • 有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）
  • 産前産後休暇
  • 育児休暇
試用期間

あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし

福利厚生

【保険】

  • 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
    　

【その他】

  • 通勤交通費（リモートのため実費支給）
  • 成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで経費として申請可）
  • 定期健康診断
  • インフルエンザ予防接種
  • PC支給（MacBook Air）
  • オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
  • オフィスグリコ設置
  • 屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
    　　

【教育・スキルアップ】

  • 入社後5日間のオンボーディングあり
    　

【社内コミュニケーション】

  • 週1回全社オンラインミーティング
  • 月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
  • 半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）

企業概要

COMPANY OVERVIEW

本社所在地

東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

設立

2016-11

資本金

非公開

コーポレートサイト

https://stockmark.co.jp/company

ストックマーク株式会社

💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。

ストックマーク株式会社の企業情報

求人の最終更新日時： 2026/02/03 15:15

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評価額
未公開
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