株式会社スタメンのフィールドセールス_マネージャー候補_東京_中途の求人

募集背景

TUNAGは導入企業が1,500社を超え、継続率99%という高い評価をいただいています。スタメンはこのTUNAGを主力事業と位置づけ、これからもトップラインを伸ばし続けていく方針です。

TUNAGが扱うのは、「重要性は高いが緊急性は低い」組織エンゲージメントの課題です。必要性は感じていても、経営の優先順位ではどうしても後回しになりがちなテーマです。だからこそ、セールスの難易度は決して低くありません。経営層と中期経営計画や目指す組織像を擦り合わせ、「今、取り組むべき理由」を一緒に描くところから始まります。

この事業を伸ばし続けるには、個人の成果だけでなく、成果が再現される営業組織づくりが欠かせません。今回は、フィールドセールスの責任者候補として、まずはプレイヤーとして成果を出し、その先で営業戦略の立案やメンバーの育成を通じて、事業成長を牽引していただける方を募集いたします。

営業プロセスの型化、メンバーの育成、インサイドセールスやマーケティング、開発との連携など、強い営業組織の仕組みづくりも担っていただきます。事業の成長と組織の成長を同時に牽引できる、やりがいの大きなポジションです。

仕事概要

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。

また、ご入社後はプレイヤーとして早期に成果を創出していただいた後、フィールドセールス部門の責任者候補として、営業戦略の立案・実行やメンバーの育成など、組織全体のエンパワーメントと売上最大化を牽引いただくミッションをお任せしていきます。

具体的な業務内容

ご経験や成果に応じて、プレイヤー業務からマネジメント業務へと段階的にスコープを広げていただきます。

【プレイヤー業務】

• マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施（1日平均3件程度）
• 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
• ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築、および合意形成
• アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有

【マネジメント・組織貢献業務】

• メンバーの育成・型化：メンバーの商談同席（OJT）、ロープレ実施、営業プロセスの標準化（型化）
• 営業戦略・戦術の立案：担当領域における売上目標（クォータ）の達成に向けた、パイプライン管理および推進施策の立案
• 他部門との連携強化： IS・マーケ・開発チーム等との連携による、プロダクト改善やマーケティング施策へのフィードバック
• 組織カルチャーの醸成：チーム全体のモチベーション管理、および「TUNAG」が大切にする組織文化の体現と浸透

ポジションの魅力 / キャリアパス

多様な業界の組織変革に貢献
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。

コンサルティング営業スキルの深化
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の組織課題を扱います。顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。

次世代の事業リーダーへのスピード感あるキャリア
プレイヤーとして圧倒的な成果を残した後は、早い段階でマネジメントポストへの登用を期待しています。ゆくゆくは営業のみならず、戦略立案、サービスパッケージの開発、さらには事業部の責任者（事業部長・本部長クラス）として、組織全体の運営や事業成長をダイナミックに牽引するポストを目指していただける環境です。

• 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
• 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
• チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
• スピード感や大きな変化を楽しめる
• 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
• ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
• チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
• 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む

• BtoB領域・無形商材における、提案からクロージングまで一連のご経験（3年以上）
• 個人予算（KGI/KPI）を継続的に達成してきた実績
• 経営層、または意思決定者への直接提案・合意形成の実績

• SaaS業界での営業経験
• 500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験
• 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験