株式会社スタメンのフィールドセールス_東京_中途の求人

募集背景

TUNAGは導入企業が1,500社を超え、継続率99%という高い評価をいただいています。スタメンはこのTUNAGを主力事業と位置づけ、これからもトップラインを伸ばし続けていく方針です。

TUNAGが扱うのは、「重要性は高いが緊急性は低い」組織エンゲージメントの課題です。必要性は感じていても、経営の優先順位ではどうしても後回しになりがちなテーマです。だからこそ、セールスの難易度は決して低くありません。経営層と中期経営計画や目指す組織像を擦り合わせ、「今、取り組むべき理由」を一緒に描くところから始まります。

今回は、この事業の成長を牽引していただく即戦力のフィールドセールスを募集いたします。

組織の課題は、業界・規模を問わず、すべての企業に存在します。まだTUNAGを知らない企業との出会いを増やし、深い提案を積み上げていくことが、事業成長の最短ルートだと考えています。

入社後は、インサイドセールスが創出した商談を担当し、課題のヒアリングから提案、クロージングまで一貫して担っていただきます。難易度の高い商材に向き合う分、経営層との合意形成を重ねるなかで、本質的なコンサルティング営業の力が身につきます。

また、営業にとどまらず、戦略立案やサービスパッケージの開発に関わる機会もあります。実績次第では、事業部の責任者として事業・組織の運営を担うポストも期待しています。

難しいテーマだからこそ、やりがいがあります。事業の成長とともに、ご自身も組織の中核として成長していきたい方をお待ちしています。

業務概要

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。

具体的な業務内容

• マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ商談の実施
  • 1日平均3件程度の商談実施
  • 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月（顧客規模により変動あり）
• 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
• 担当者とのリレーション構築
• 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
• 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

ポジションの魅力 / キャリアパス

多様な業界の課題解決に貢献
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。

本質的な営業スキルの向上
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。

事業開発としてのキャリア形成
営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

• 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
• 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
• チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
• スピード感や大きな変化を楽しめる
• 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
• ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
• チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
• 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む

• 無形商材の法人営業かつ新規開拓営業のご経験（3年以上）
• 人・組織領域への興味・関心があること

• 500万円以上の高価格帯商材の取り扱い経験
• HR業界、またはSaaS業界での実務経験
• 経営層や複数部門に対する横断的な提案経験