株式会社スタメンのセールス_東京_中途の求人

募集背景

TUNAGは、導入企業が1,500社を超えました。毎年開催している「TUNAGエンゲージメントアワード」には、離職率の改善や組織風土の変革といった成果を出した企業が集まっています。

一方で、人と組織の課題を抱えながら、TUNAGをまだ知らない企業は数多くあります。ここを開拓するセールスを増やすことが、事業成長の最短ルートだと考え、増員を決めました。

成果を出しやすい環境を整えています

• 架電先は、失注案件の掘り起こしや展示会来場企業など、関心の高い企業が中心です。ゼロからのテレアポではありません。
• 従業員数1〜200名規模の企業が中心で、代表者や役員に直接つながりやすい領域です。
• 代表者への提案が中心のため、基本は1〜2回の商談、約1ヶ月で受注の成否がわかります。
• 先輩の商談同席やノウハウ共有があり、立ち上がりを支援します。

この環境で、継続的に成果を出しているメンバーがいます。次の仲間を迎えて、新規開拓をさらに加速させたいと考えています。

新規開拓から受注まで一貫して担う経験は、営業としての基礎体力を最短で鍛えます。1年後には、案件づくりから受注までを一人で回せる状態を目指し、その先はセールスにとどまらず、Biz職として幅広く活躍できる道が開けます。

具体的な業務内容

• 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
• 商談の実施
  • 1日平均3件程度の商談実施 （新規1件、継続1〜2件）
  • 初回提案から成約まで平均1〜2ヶ月（顧客規模により変動あり）
• 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
• 担当者とのリレーション構築
• 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
• 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

ポジションの魅力 / キャリアパス

• 多様な業界の課題解決に貢献
  • 「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
  • 継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。
• 本質的な営業スキルの向上
  • 「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
  • 中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
• 事業開発としてのキャリア形成
  • 営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
  • 実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。

• 新規開拓において自ら行動し、成果を出してきた突破力がある
• 成果に対して貪欲で、目標達成への熱量が高い
• 自主的に考え、チャレンジ精神を持って動ける
• チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
• スピード感や大きな変化を楽しめる
• 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

• 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
• ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
• チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
• 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む

以下A・Bいずれかを満たす方

A. 営業における新規開拓のご経験が通算2年以上

• 新規開拓の比率が営業活動全体の5割以上（売上ベースが目安）
• 取り扱い商材の種別、法人/個人は問いません

B. 人材業界（求人広告営業・人材紹介のRA・人材派遣営業など）での法人営業経験

• 新規開拓の経験・比率は問いません
• 人材業界はTUNAGの顧客課題（人・組織）と親和性が高いため、新規開拓経験がなくても対象としています

• SaaS業界、HR・人材業界での実務経験
• 受注難易度の高い商材の取り扱い経験
  • 例：高単価、決裁者が経営層、検討期間が長い、無形商材など
• 経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
• 人・組織領域への強い興味関心