株式会社スタメンのBiz065.事業開発_AI・AXコンサルタント領域_責任者（候補）_東京_中途の求人

募集背景

これまで「TUNAG」は、デスクレスワーカー領域のお客様を中心に、現場の日常に深く入り込み、顧客の組織文化の変容や組織作りを支援してきました。実際に、お客様から「現場のオペレーション」や「属人化した業務設計」に関するリアルな悩みや課題が寄せられています。働きやすさを実現するために、「TUNAG」の枠を超えてお客様の現場に入り込み、AIで最適化や半自動化を推進する「AX（AI Transformation）」を実現したいと考えています。

本年度、当社のAI戦略責任者として、AI活用技術とビジネスの双方に精通したメンバーが参画。社内にはAIの専門知見を持つプロフェッショナルが集い始めています。
単なる既存事業の延長ではなく、この「AI×業務コンサルティング」の新領域において、スタメンの未来を創る「事業責任者候補」として、ゼロから事業を仕掛けていくリーダーを募集します。

スタメンがAI/AX領域のコンサルティングを始める理由は、こちらの記事もご覧ください。
https://note.com/stmn_hr/n/nde5155a98539?sub_rt=share_pw

配属部門

事業開発部は、2029年「グループ売上100億円規模」の高い目標を達成するための最重要部門です。

• 「0→1」とその先の「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げに留まらず、将来的に全社売上の20%以上を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
• 「TUNAG」アセットの活用：TUNAGが培ってきた1,300社の顧客基盤や信頼を土台に、コンサルティングを掛け合わせて顧客に価値を提供します。
• 働きがいのある社会の実現： TUNAGが「場の提供」を担ってきた一方で、事業開発部ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分から変革を支援します。その先の「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
• プロフェッショナルが集う組織： 少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持ち意思決定を行っています。事業責任者に必要な総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）を、実践を通じて習得できる部門です。

具体的な業務内容

AI/AX事業の戦略立案および事業開発

• ビジネスモデル構築：AI活用の成果に基づく新しい課金モデルの設計・検証
• ROIフレームの構築：業務削減効果の定量化および、ROI証明手法の確立
• GTM戦略の策定：新規市場開拓、および既存SaaSチャネルを活用したGo-To-Market戦略の立案・実行
• オペレーション設計：事業のスケールを見据えた、安定性と拡張性を両立する組織・業務フローの設計

顧客の業務変革（AX）コンサルティング

• 課題の構造化：顧客の業務（稟議や請求書などのバックオフィスフロー、企業様特有のフロー等）をヒアリングし、ペインポイントの深掘りと課題の構造化
• ソリューション設計： LLM/AIを活用したBPR案の策定、および「業務の自動完結」を目指したAI導入プロセスの設計
• AIエージェントの導入支援：TUNAGの接点データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせた、最適なAI活用シナリオの提案
• 分析基盤の整備：BigQueryやLookerを活用したデータモデリングおよび、可視化による意思決定支援

各種ページについて

• スタメンのAI領域について

  • Head of AI Strategy 林田 note：https://note.com/rinrin0108/n/nb5c84f0ce12f
  • 2026年7月 BPaaS型のAIプラットフォームをリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000372.000023589.html

• 会社・事業について

  • 会社説明資料：https://speakerdeck.com/stmn/zhu-shi-hui-she-sutamen-kanpanidetuku-2025
  • 採用サイト：https://recruit.stmn.co.jp/
  • エンゲージメントプラットフォーム「TUNAG」：https://biz.tunag.jp/
  • 代表 大西泰平 note：https://note.com/ridinglads

• 技術実装や案件遂行だけに留まらず、提案・受注・数値責任まで含めた「事業を作ること」自体に意欲がある方
• HR領域の特性を楽しみ、現場の「負」を理解し解消し、その先の「働きがい・働きやすさ」を創出することに強い関心がある方
• 抽象と具体を往復しながら、属人的な支援を「仕組み化・再現性のあるモデル」に昇華させることに喜びを感じる方
• 高度な技術力よりも、現場に寄り添い分かりやすく価値を届けることにやりがいを感じる方

• 以下のうち、いずれかの実務経験

  • AI/DX領域のコンサルティングファーム（目安:シニアコンサルタント〜シニアマネージャー相当）
  • 総合系・戦略系コンサルティングファーム（業務変革/BPR、IT・デジタル戦略領域　目安:シニアコンサルタント〜シニアマネージャー相当）
  • SIerでのAI/AX関連プロジェクトの要件定義〜導入推進

• 共通で求める経験・スキル

  • AI/生成AIを活用した業務変革の実務経験(高度な技術導入よりも、非IT組織・現場へのAI実装や活用推進を伴う経験を想定)
  • 属人化・非構造化した現場業務を可視化し、構造化した経験
  • 正解のない課題に対し、役割を限定せず関係者を巻き込みながら、自ら構造を設計し事業やプロジェクトを完遂させた経験(単なる技術デリバリーではなく、成果・インパクトに責任を持った経験)

• 提案営業、受注、GTM設計、売上/利益等の数値責任(KPI)へのコミットなど、事業を推進した経験
• バーティカルSaaS・HRTech企業での事業開発(BizDev)経験(新規事業の0→1立ち上げ〜グロースを牽引した経験)
• 大手企業のDX推進室・社内BPRチームでのリーダー経験
• AIスタートアップでのPdM/導入コンサルタント経験
• AIリテラシー研修/ワークショップなど、啓蒙・教育プログラムの設計・実施経験
• 建設・運輸・小売・飲食・医療介護・製造等、デスクレスワーカー領域での実務経験・顧客折衝経験
• 中堅・中小企業向けの軽量なAI導入(SaaS/ノーコード活用等)を設計した経験
• 特定業界のドメイン知識やHR領域の知見