株式会社スタメンのBiz065.新規事業／事業開発（AI/AX領域）_責任者（候補）_東京_中途の求人

募集背景

これまで「TUNAG」は、ノンデスクワーカー領域のお客様を中心に、現場の日常に深く入り込み、顧客の組織文化の変容や組織作りを支援してきました。実際に、お客様から「現場のオペレーション」や「属人化した業務設計」に関するリアルな悩みや課題が寄せられています。働きやすさを実現するために、「TUNAG」の枠を超えてお客様の現場に入り込み、AIで最適化や半自動化を推進する「AX（AI Transformation）」を実現したいと考えています。

本年度、当社のAI戦略責任者として、AI活用技術とビジネスの双方に精通したメンバーが参画。社内にはAIの専門知見を持つプロフェッショナルが集い始めています。
単なる既存事業の延長ではなく、この「AI×業務コンサルティング」の新領域において、スタメンの未来を創る「事業責任者候補」として、ゼロから事業を仕掛けていくリーダーを募集します。

配属部門

事業開発部は、2029年「グループ売上100億円規模」の高い目標を達成するための最重要部門です。

• 「0→1」とその先の「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げに留まらず、将来的に全社売上の20%以上を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
• 「TUNAG」アセットの活用：TUNAGが培ってきた1,300社の顧客基盤や信頼を土台に、コンサルティングを掛け合わせて顧客に価値を提供します。
• 働きがいのある社会の実現： TUNAGが「場の提供」を担ってきた一方で、事業開発部ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分から変革を支援します。その先の「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
• プロフェッショナルが集う組織： 少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持ち意思決定を行っています。事業責任者に必要な総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）を、実践を通じて習得できる部門です。

具体的な業務内容

AI/AX事業の戦略立案および事業開発

• ビジネスモデル構築：AI活用の成果に基づく新しい課金モデルの設計・検証
• ROIフレームの構築：業務削減効果の定量化および、ROI証明手法の確立
• GTM戦略の策定：新規市場開拓、および既存SaaSチャネルを活用したGo-To-Market戦略の立案・実行
• オペレーション設計：事業のスケールを見据えた、安定性と拡張性を両立する組織・業務フローの設計

顧客の業務変革（AX）コンサルティング

• 課題の構造化：顧客の業務（稟議や請求書などのバックオフィスフロー、企業様特有のフロー等）をヒアリングし、ペインポイントの深掘りと課題の構造化
• ソリューション設計： LLM/AIを活用したBPR案の策定、および「業務の自動完結」を目指したAI導入プロセスの設計
• AIエージェントの導入支援：TUNAGの接点データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせた、最適なAI活用シナリオの提案
• 分析基盤の整備：BigQueryやLookerを活用したデータモデリングおよび、可視化による意思決定支援

• HR領域の特性を楽しみ、現場の「負」を理解し解消し、その先の「働きがい・働きやすさ」を創出することに強い関心がある方
• 正解がない中で素早く打ち手を形にし、オーナーシップを持って顧客や事業を前進させられる方
• 抽象と具体を往復しながら、属人的な支援を「仕組み化・再現性のあるモデル」に昇華させることに喜びを感じる方

下記のご経験を持つ方と、特にお会いしたいと考えています

• AI・DX領域コンサルのシニアコンサル〜シニアマネージャー
• 総合系コンサルティングファームのシニアコンサルタント〜シニアマネージャー
  • 特に「業務変革（BPR）」「IT/デジタル戦略」部門に所属している層
• バーティカルSaaSやHRTechの事業開発（BizDev）担当
• AIスタートアップのPdM兼導入コンサル
• 大手企業のDX推進室や社内BPRチームのリーダー

「正解のない課題に対し、自ら構造を設計し、事業やプロジェクトを完遂させた経験」を重視しています。

• 専門経験（以下のうち、いずれか必須）

  • AI領域の事業開発、またはソリューション提供の経験
  • コンサルティングファーム（IT・業務・戦略）での実務経験
  • 新規事業の立ち上げからグロースまでを牽引した経験
  • 大規模なBPR・業務変革の推進経験 （例：部門横断プロジェクトで複雑なフローを再構築し、IT導入等で定量成果を出した経験）

• コアスキル

  • 構造化能力：複雑な業務を可視化し、IT/AIによる解決策を提示できる力
  • 不確実な状況下での突破力：役割を限定せず、関係者を巻き込み完遂させる力

• AIソリューション（LLM活用等）の提案、導入支援経験
• 特定業界のドメイン知識やHR領域の知見
• システム開発工程（要件定義〜運用）の一連の知識・経験
• 経営層や複数部門が関わる意思決定プロセスでの営業・折衝経験
• SaaS事業（マーケ〜CS）を一気通貫で捉え、全体最適を構想できる経験