一般社団法人VCスタートアップ労働衛生推進協会のグロースセールスの求人

■ 募集背景
当組合では、今期の重要目標として加入事業所数の倍増を掲げており、Growth部門の体制強化を進めています。
これまでは、ベンチャーキャピタル経由の紹介を中心に加入事業所を拡大してきましたが、今後は紹介ネットワークのさらなる拡大に加え、イベント、問い合わせ、DM、既存ネットワークなどを活用した自律的な営業活動を強化していく必要があります。

また、加入事業所数の拡大に伴い、既存加入事業所へのフォローや、満足度向上に向けた取り組みもより重要になっています。

そこで今回、新規加入事業所の獲得を中心に、VC・スタートアップ企業との関係構築、加入促進、既存加入事業所のアカウントマネジメントまで幅広く担っていただけるセールス担当を募集します。

VC・スタートアップエコシステムに深く関わりながら、組合の成長拡大を推進していく重要なポジションです。

■ 業務内容
このポジションは、Growth部門に所属し、VCスタートアップ健康保険組合の加入事業所数の拡大を担います。
Growth部門の主な役割は、新規加入事業所の獲得と、既存加入事業所の継続・満足度向上を通じて、組合の成長を実現することです。
そのため、本ポジションでは、VCやスタートアップ企業とのコミュニケーション・関係構築を行いながら、新規営業活動、加入促進施策、既存加入事業所向けのフォロー施策などに取り組んでいただきます。
VC・スタートアップエコシステムに深く関わりながら、組合の成長拡大を推進していくポジションです。

＜具体的な業務内容＞
▼新規加入事業所の獲得
VCスタートアップ健康保険組合のさらなる成長に向けて、新規加入事業所数の拡大を推進します。

・VCからの紹介、イベント、DM、既存ネットワーク等を活用したアウトバウンド営業
・問い合わせ対応、ヒアリング、提案までのインバウンド対応
・VC、スタートアップ、関連企業との紹介ネットワークの構築
・加入メリットの説明、商談対応、クロージング
・営業資料、提案資料、顧客獲得に向けた各種資料の作成
・加入促進に向けた申請フローや営業プロセスの改善

▼既存加入事業所のアカウントマネジメント
加入事業所の継続率向上および満足度向上に向けた施策に取り組みます。

・オペレーションチームやプロダクト開発チームと連携した、新サービス・新機能の案内および活用支援
・継続率の管理、解約理由の把握、解約兆候のある事業所へのフォロー
・加入事業所からの声を収集し、サービス改善や機能開発へ連携するVoC活動

※現在は組織の拡大フェーズにあるため、アカウントマネジメント業務よりも、新規加入事業所の獲得業務により注力しています。

※業務の変更範囲の制限なし

＜使用ツール＞
・Slack
・CRM
・Google Workspace
・Gemini
・Zendesk

■ ポジションの魅力
2024年6月に当法人が設立母体として新たに開業した、ベンチャーキャピタル（VC）とスタートアップ向けの総合型健康保険組合でのポジションです。
VCおよびスタートアップを含む、スタートアップエコシステムにおける労働衛生の向上、健康福祉の増進に寄与する事業を行うことを目的とし、その継続的な実現のために健保組合を運営しています。

1. 急成長中の健康保険組合
   直近では、約500社のVCやスタートアップ企業にご加入いただき、企業にお勤めの従業員やそのご家族である3万5,000名以上の方にサービスを提供しています。
   私たち自身も健康保険業界のスタートアップとして、高い成長を目指しており、加入企業様も毎月継続的に増加しています。

2. 営業組織・市場開拓の立ち上げフェーズに関われる
   当組合は設立から間もない成長フェーズにあり、加入事業所の拡大に向けた営業組織や市場開拓の仕組みづくりを進めています。
   セールスポジションでは、VCやスタートアップ企業の経営者、人事・労務責任者、コーポレート部門の方々に対して、当組合の価値を伝え、加入に向けた提案を行います。
   決められた営業手法を実行するだけではなく、ターゲット設計、商談プロセスの整備、提案資料の改善、CRMの活用、紹介ネットワークづくりなど、営業活動の土台づくりから関わることができます。
   また、VC・スタートアップ向けのマーケティング施策、アライアンス、イベント出展、共催セミナーなど、リード獲得や認知拡大に関わる施策にも携わることができます。
   営業として成果を出すだけでなく、営業企画・事業開発・マーケティングに近い経験も積めるポジションです。

3. 数字と仮説検証を重視する営業組織
   当組合では、営業活動においても、感覚や経験則だけに頼るのではなく、数字やデータをもとにした仮説検証を重視しています。
   ターゲット選定、アプローチ方法、商談化率、加入に至るまでのプロセスなどを定期的に見直し、その時々で最適な営業手法を模索しながら活動しています。
   過去の成功体験に基づく固定化された営業スタイルではなく、市場環境や顧客ニーズの変化を捉えながら、より合理的で再現性のある営業組織をつくっていくフェーズです。
   営業として成果に向き合いながら、営業企画や事業開発に近い視点で、仕組みそのものを改善していく経験を積むことができます。

4. 意思決定の早い環境
   成長フェーズの組織だからこそ、新しい仕組みづくりや施策の立案・実行に主体的に関わることができます。
   少数精鋭の組織で、経営陣や他部門との距離も近いため、現場で得た気づきや顧客からの声をスピーディーに施策へ反映しやすい環境です。
   「もっとこうした方がよい」という提案を形にしやすく、自らの行動が組織の成長に直結する実感を持ちながら働くことができます。

5. デジタルファーストな運営
   当組合では、インハウスのプロダクト開発チームとオペレーションチームが連携し、業務効率化や電子化を積極的に進めています。
   従来の健康保険組合の運営にとどまらず、デジタルを活用することで、加入企業や従業員にとってより使いやすく、効率的な運営モデルの実現を目指しています。
   セールスポジションにおいても、顧客から寄せられる声をもとに、サービス改善や業務フローの見直しに関わることができます。
   健康保険業界における新しいスタンダードづくりに、ビジネスサイドから関われる環境です。

■ 選考プロセス
当社の選考プロセスは以下のような流れで選考を進めさせていただいます。
オファー金額が700万円以上の場合、リファレンスコールを依頼させていただきます。
また状況により、プロセス内容や選考の進行が変更される場合がございます。

1. 書類選考：履歴書、職務経歴書のご提出とSPIのご受験をお願いします。
2. 面接選考：オンラインでの1次、2次面接のお時間をいただきます。2次面接後、最終面接のみオフラインでお願いすることがございます（居住地次第）。
3. オファー：最終面接後、1~2週間ほどで回答いたします。
4. 契約締結：オファー受諾をご検討いただく過程で、オフィス見学・従業員とのご面談なども可能です。内諾いただいた後、契約手続きと入社手続きを進めます。

・PCや新しいツール、CRM、AIツール等を活用した業務に抵抗が無い方
・立ち上げフェーズで仮説検証しながら、営業活動や加入事業所獲得の仕組みを作る柔軟性のある方
・課題の特定から提案、商談、クロージング、振り返り、改善までのプロセスを一貫して回すことができる方
・指示を待つのではなく、「どのような企業にアプローチすべきか」「どのような提案で加入メリットを伝えるべきか」を主体的に考え、提案・実行できる方
・VCやスタートアップ企業との関係構築を通じて、新規加入事業所の獲得を推進できる方
・顧客の課題や状況を丁寧にヒアリングし、相手に合わせた提案・説明・交渉ができる方
・商談結果や顧客の反応をもとに、営業資料、提案内容、営業プロセスの改善を続けることができる方
・マーケティングチームやオペレーションチーム、プロダクト開発チームと連携し、加入促進や既存加入事業所の満足度向上に向けて業務を推進できる方
・スタートアップや成長産業、起業にご関心のある方、スタートアップ企業での勤務経験がある方
・チームを横断し社内外の関係者と連携して業務を進めるために、円滑なコミュニケーションが取れる方
・医療財源の課題に取り組むことで、社会へ貢献することにやりがいを感じる方

・以下のいずれかの経験のある方
　- B2B営業
　- アカウントエグゼクティブ
　- カスタマーサクセス

・以下のビジネススキルのある方
　- B2Bの顧客が抱える課題特定・提案・交渉
　- プロジェクトマネジメント
　- 顧客折衝力・ステークホルダーマネジメント
　- ドキュメンテーション（提案書、議事録、手続き案内）
　- データ分析による課題特定・改善

・CRM等の活用経験のある方
・立ち上げ経験のある方
・B2B2Eのサービス・プロダクト分野での経験のある方
・医療財源の課題に取り組むことで、社会へ貢献することにやりがいを感じる方