株式会社Squadのフィールドセールス（新規顧客獲得営業）の求人

入社後に身につくスキル

• SaaS営業の本質スキル
  無形商材の価値を論理的に伝え、顧客の意思決定を前進させる提案力が身につきます。
  業界を問わず通用する営業力を磨けます。

• デジタルマーケティングの実践知識
  顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、
  デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。

• 業界横断のマーケティング視点
  EC・不動産・人材・自動車など、幅広い業界の課題に向き合うことで、
  業界横断でマーケティングを捉える視点と市場理解が身につきます。

• 高収益SaaSの事業運営ノウハウ
  未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で、
  成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。

• AI × SaaSの実践知識
  AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。
  AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。

• グループ内で広がるキャリア
  親会社SIVA Groupの事業基盤を活かし、将来的にはPMI・新規事業・経営企画など、
  セールス領域を超えたキャリアにも挑戦できます。

このポジションで成果を出した先にあるキャリア

本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。

その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。

• 提案改善・商談設計の中核メンバー
  勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。

• セールス企画・業務設計
  受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。

• チームマネジメント・組織構築
  事業拡大に伴い、セールスチームのリードや採用、育成を担うマネジメントポジションを目指せます。

• AI × SaaSの進化を主導する役割
  AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。

• SIVA Group内でのキャリアシフト
  PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。

• IPOフェーズへの参画
  成長フェーズで事業を牽引した経験は、今後のキャリアにおいて大きな強みになります。

役割

Squad beyondを初めて導入する顧客に対し、課題整理〜提案〜契約獲得までを担う新規セールスです。
受注だけでなく、なぜ受注できたのか／なぜ失注したのかを言語化し、再現性ある営業プロセスをつくることも重要な役割です。

主な業務内容

• 新規リード対応（問い合わせ・マーケ施策経由）
• 顧客課題・業務フローのヒアリング、整理
• プロダクト提案・デモンストレーション
• 提案内容の設計・条件調整・契約締結
• 受注／失注理由の整理・ナレッジ共有
• マーケ・CSと連携した提案改善
  ※押し売り・飛び込みはありません

ゴール

• 顧客課題に基づいた新規契約の獲得
• 再現性ある商談・提案プロセスの構築
• 新規顧客基盤の拡大

入社後の成長イメージ

• 3ヶ月後：プロダクト理解と顧客課題を把握し、一部の商談を自走できる状態
• 半年〜1年後：新規商談を安定して担当し、勝ち筋を意識した提案設計ができる状態

行動指針 The 3 Firstsとのマッチ

■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。

■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。

■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。

■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎常に思考を繰り返しながら、行動が伴っている方。即座に行動に移す方
◎どこに行っても活躍する普遍的な仕事力を身に着けようとする方

• BtoBセールスの実務経験（2年以上）
• ヒアリング・提案・クロージングの一連の商談プロセス経験
• 顧客課題を構造的に整理して提案できる能力
• 数値目標に対してコミットできるマインドセット

• BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域の営業経験
• デジタル広告業界（代理店・媒体・ツールベンダー）の知識
• インサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
• Salesforce・HubSpot等のSFAツール活用経験