Sotas株式会社のBiz02_インサイドセールスの求人

Sotasについて

Sotas株式会社は、化学業界が持つ高度な専門性と複雑な業務構造を、デジタルの力で支え、製造業で流通額2位の化学業界をより活性化することで、日本の産業基盤をより強くすることを目指す企業です。
化学分野特有の法規制対応、各社が保有する非構造データの構造データ化など、正確さとスピードが求められる業務に対し、現場に寄り添ったプロダクトを提供しています。

提供中のSaaSプロダクト

• Sotas化学調査
  • 年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
• Sotasデータベース
  • 多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
• Sotas工程管理
  • 主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス

業務内容

• 展示会・Webマーケ等で獲得したリードへの初期接点創出、ナーチャリング、再アプローチ設計
• リード管理、行動データの可視化、アプローチ手法の改善
• マーケ・フィールドセールスと連携した商談創出プロセスの構築
• アポイント獲得を中心としたKPI運用および指標設計見直し
• 営業イネーブルメント（トーク設計・ナレッジ整備・型化）の推進

チームについて

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されています。
役割分担はありつつも、顧客理解や受注に向けた仮説づくり、提案内容の磨き込みまでをチーム全体で担うスタイルです。
現在は少数精鋭のため、売り方やプロセスそのものを自ら設計していくフェーズです。

ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• HubSpot（顧客管理）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

選考プロセス

面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定

SotasのPurpose、Valueに共感いただける方

PurposeやValueについての詳細は こちら。

ビジネス組織において大切にしていること

• 目標達成への高いコミットメント力
• 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方
• 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
• 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方
• 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方

• 法人営業、インサイドセールス、またはそれに準ずる顧客折衝の経験
• リードに対して継続的にアプローチし、商談創出までつなげた経験
• 数値（KPI）をもとに自身の活動を振り返り、改善した経験
• 他部門と連携しながら業務を進めた経験

• 展示会やイベントを起点としたリードフォローの経験
• HubSpotなどのCRM／MAツールを用いたリード管理・分析経験
• BDR施策の立ち上げ、もしくは外注管理の経験
• 営業イネーブルメント（トーク設計、ナレッジ整備、型化）への関心・実践経験
• 営業プロセスやKPIを「決められたもの」ではなく、自ら設計・改善した経験