株式会社Solafuneの国内安全保障領域｜事業戦略の求人

国内安全保障領域における事業成長を加速するため、防衛省向けの事業開発を、重工・SIerなどの防衛・安全保障分野の大企業とのパートナーシップを通じて推進する実務人材を、Head of Strategy直下で募集します。

防衛省・自衛隊側の意思決定プロセスと産業界の構造を理解したうえで、パートナー企業との共同提案を組成し、商談を前に進めていただきます。また、Head of Strategyによる戦略策定の支援も担当していただきます。

▼主な業務内容
・防衛省・自衛隊向け事業開発の企画・推進（案件発掘、提案、クロージング）
・防衛・安全保障分野の大企業（重工、SIer、装備品メーカーなど）とのパートナーシップ組成
・パートナー企業との共同提案の企画・推進
・パートナー企業と社内チームの間における、技術面・業務面の橋渡し
・官公需におけるエンドユーザーの意思決定プロセスとニーズの構造化
・顧客ニーズを踏まえた提案書・提案内容の作成
・社内の事業開発チーム・エンジニアリングチームと連携した提案精度の向上
・Head of Strategyの戦略策定支援（市場・政策動向の分析、論点整理、経営層向け資料の作成）

・高い自律性とオーナーシップを持ち、ゼロからの事業開発を楽しめる方
・機密性の高い情報を扱ううえで、誠実さと慎重さを兼ね備えている方
・Head of Strategyや経営層と直接対話し、抽象的な指示を構造化して実行に移せる方
・防衛・安全保障分野の発展に貢献したいという強い思いをお持ちの方

・法人営業、コンサルティング、または以下のいずれかの経験
・防衛省・自衛隊などにおける、運用・企画・幕僚業務の経験
・戦略コンサルティングファームでの実務経験
※防衛・公共・重工領域のプロジェクト経験があれば尚可

上記に加え、以下のスキル・知識
・防衛・安全保障領域の産業構造に関する理解
・官公需における意思決定プロセスへの理解
・抽象的な論点を構造化し、提案書・戦略資料として具体化できる能力
・安全保障・防衛・公共政策領域への高い関心たは事業開発のいずれかで5年以上の実務経験
・CRMを用いた営業プロセス設計・運用の実務経験（Salesforce、HubSpot等）
・安全保障・防衛・公共政策領域への高い関心

・防衛省、自衛隊または防衛関連企業との折衝経験
・重工・大手通信会社などとのアライアンス組成経験
・官公需における入札・随意契約や、装備品調達に関する実務知識
・指揮統制（C2）など、ミッションクリティカルなシステムの仕組みに関する理解
・セキュリティ・クリアランスの取得経験、または取得可能な経歴
・スタートアップにおける新規事業の立ち上げ経験
・衛星データ・宇宙産業分野での業務経験