株式会社Solafuneの02M1_事業戦略推進 (国内安全保障領域）の求人

国内安全保障領域における事業成長を加速するため、セールスプロセスの型化・運用（The Model）と大企業とのパートナーシップ組成を推進する実務人材をHead of Strategy直下で募集します。リードジェネレーションからクロージングまでを一貫してリードし、ファネル全体をデータドリブンに改善できる方を歓迎します。

＜主な業務内容＞
・リードジェネレーション〜ナーチャリング〜クロージングの一貫推進
・国内安全保障領域（防衛省、自治体、防衛関連企業等）における新規リード獲得チャネルの設計・実行
・ナーチャリングプロセス（メール、イベント、商談等）の設計と実装
・商談化からクロージングまでのセールスプロセス全体のリード
・The Model（分業型営業モデル：マーケティング→SDR/BDR→フィールドセールス→カスタマーサクセス）の構築と運用の安定化
・パイプライン管理・KPI設計・運用ルールの整備
・ファネル全体のデータドリブンな改善サイクルの確立

・高い自律性とオーナーシップを持ち、0→1のプロセス構築を楽しめる方
・機密性の高い情報を扱う上での誠実さと慎重さを兼ね備えている方
・Head of Strategyや経営層と直接対話しながら、抽象的な指示を構造化し実行に落とし込める方

・法人営業、コンサルティング、または事業開発のいずれかで5年以上の実務経験
・CRMを用いた営業プロセス設計・運用の実務経験（Salesforce、HubSpot等）
・安全保障・防衛・公共政策領域への高い関心

・防衛省、自治体、または防衛関連企業との折衝経験
・大企業とのパートナーシップ組成
・SaaS／エンタープライズセールスにおけるThe Model運用経験
・安全保障クリアランスの取得経験、または取得可能な経歴
・スタートアップでの新規事業立ち上げ経験
・衛星データ・宇宙産業分野での業務経験