株式会社スマート修繕の1-2. 【大規模修繕会社経験者向け】管理組合向けコンサルティング営業｜施工会社側から発注者支援への求人

大規模修繕会社で培った工事知識・見積理解・管理組合への提案経験を、次は「自社の工事を受注する」だけでなく、「発注者の意思決定を支援する」仕事に活かしませんか。

特別なコンサルティング経験は必要ありません。
これまで培ってきた、工事内容を理解する力、見積を説明する力、管理組合や施工部門との調整力が、そのままこの仕事の強みになります。

【この仕事について】

お客様は、分譲マンションの管理組合・理事会です。

大規模修繕をはじめ、給排水、防水、消防、電気、エレベーターなどの修繕・設備工事について、

・本当に今、この工事が必要なのか
・仕様や工事範囲は適切なのか
・見積金額は妥当なのか
・限られた修繕積立金の中で、何を優先すべきか
・どの施工会社を選ぶべきか

といった課題を整理し、管理組合が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。

主に、WEB広告やご紹介などを通じてお問い合わせいただいた管理組合・理事会に対して、

ヒアリング
↓
課題整理
↓
提案
↓
合意形成
↓
案件化

までを担当します。

飛び込み営業やテレアポを中心とした新規開拓営業ではなく、問い合わせ後のお客様に対して、工事内容や見積を整理しながら、提案・合意形成・案件化までを支援する営業です。

【主な業務】

・管理組合、理事会へのヒアリング
・建物の修繕状況や検討背景、課題の整理
・工事内容、進め方の提案
・見積内容や金額の説明
・案件化に向けた継続フォロー
・理事会、修繕委員会での説明
・管理組合内の合意形成支援
・見積分析、技術など社内専門メンバーとの連携
・案件進捗の管理

【専門メンバーとチームで進めます】

見積取得・査定・技術的な判断・施工会社との調整などは、社内の専門メンバーと連携して進めます。

・どこに工事上の論点があるのか
・見積や仕様のどこを確認すべきなのか
・管理組合が何に迷っているのか
・何を整理すれば意思決定できるのか

を捉え、必要な専門メンバーを巻き込みながら案件を前に進めることが役割です。

【修繕会社での経験が活かせる理由】

大規模修繕会社の営業では、

・建物や工事内容を理解する
・現地調査や見積内容を把握する
・管理組合へ工事内容や金額を説明する
・理事会、修繕委員会で提案する
・施工部門や協力会社と調整する
・複数の関係者を巻き込み受注まで進める

といった業務を行います。

これらは、スマート修繕のコンサルティング営業でもそのまま活かせる経験です。

一方で、大きく異なるのは「自社の工事を受注すること」がゴールではないことです。

発注者側の立場で複数の見積や提案を比較しながら、「この管理組合にとって何が最適なのか」を考え、意思決定を支援します。

【この転職で広がるキャリア】

これまでの工事・営業経験を土台に、

・工事内容、見積を客観的に分析する力
・顧客課題を整理する力
・提案、合意形成力
・複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進力
・大規模修繕以外も含めた建物修繕の専門知識

をさらに伸ばすことができます。

「自社工事を受注する営業の延長」ではなく、
「修繕 × 発注者支援 × 案件推進」の専門性を持つキャリアへ広げられるポジションです。

これまで施工会社側で培ってきた専門性を、今度は発注者側の意思決定を支援するために活かすことができます。

【スマート修繕について】

スマート修繕は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。

私たちが目指しているのは、
「修繕工事のあたりまえを変えていく」こと。

修繕工事の世界には、発注者と施工会社の間の情報格差や、価格・工事内容の分かりづらさなど、まだ多くの課題があります。

スマート修繕では、見積取得・金額査定・施工会社比較・発注支援などを通じて、修繕業界の「不透明」を「透明」にすることに取り組んでいます。

特定の施工会社の商品を販売するのではなく、発注者側に立ち、納得できる意思決定を支援することが私たちの特徴です。

【スマート修繕をもっと知る】

■ 採用情報・社員紹介・カルチャー
https://smart-shuzen.jp/company/recruitment

■ 代表・豊田のインタビュー
https://youtu.be/EhwJB8iXK0c?si=jxkcMVOKxXxjmrqK

■ スマート修繕 公式YouTube
https://www.youtube.com/@%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%83%88%E4%BF%AE%E7%B9%95

・自社の工事を売ることだけでなく、顧客にとって最適な選択肢を考えたい方
・工事内容や見積の背景まで理解し、分かりやすく説明できる方
・複数の関係者を巻き込みながら、案件を前に進められる方
・大規模修繕以外の工種についても、自ら学び専門性を広げられる方
・施工会社側で培った経験を、発注者側の課題解決に活かしたい方

以下のいずれかに該当する方

・マンションの大規模修繕会社での営業経験
・修繕、改修工事会社で、管理組合への提案・顧客折衝を担当した経験
・大規模修繕工事において、元請として顧客への提案・案件推進を担当した経験

経験年数や受注金額だけではなく、

「管理組合へ工事内容や見積を説明し、関係者を調整しながら案件を前に進めてきた経験」

を重視します。

・マンション大規模修繕工事の営業経験
・元請として管理組合へ直接提案した経験
・理事会、修繕委員会等でのプレゼンテーション経験
・工事見積の作成、説明経験
・数量、単価、仕様等に関する知識
・VE、仕様変更等の提案経験
・施工部門、協力会社との調整経験
・複数案件を並行して担当した経験
・新規案件の獲得、受注まで担当した経験
・既存顧客から追加・リピート案件を獲得した経験

【歓迎資格】

・1級／2級建築施工管理技士
・一級／二級建築士
・1級／2級管工事施工管理技士
・1級／2級電気工事施工管理技士

※資格の有無のみで選考を判断することはありません。