シンプルフォーム株式会社の【Biz】プラットフォーム/新産業開拓責任者候補の求人

■会社概要

SimpleFormは、「全ての法人がフェアに繋がれる社会」の実現を目指し、公共性と長期性を重んじ「面倒を愛する」価値観を共有した仲間と、「企業の実体と実態を正しく捉えるための情報基盤」を構築しています。
金融取引（カネの流れ）・商取引（モノの流れ）・その他すべての取引（ヒトや情報の流れ）において、取引の相手を知ることは日常的に行われています。全産業・全取引において、です。あらゆる取引において、企業の“実体“─すなわち存在の確からしさや構造的な属性─と、“実態“─実際の活動内容や内在的な状況─の双方を把握することは不可欠です。デジタル・AI時代、相手が見えにくくなった今、一層重要になっていきます。

しかし現実には、情報はWeb上の断片的な記述や行政文書、現地などに分散しており、形式も信頼性も多種多様です。とくに新興法人や中小企業においては、情報の不足・未整備によって、取引の俎上にすら上がれないという状況が少なくありません。こうした実体と実態に関する情報の非対称性が、公平な機会への障壁になっています。

同時に、これら情報が多く集積し「審査」が大量発生する政府や金融などの大規模な組織では、手段を選ばず、技術・AIを駆使し悪事を企む集団に後塵を拝してしまう社会構造があります。正義サイドの審査力向上の必要性は増しています。

私たちは、この課題に対し、テクノロジーの力と一次データの地道な収集・調査を組み合わせることで、取引の判断に足る輪郭を与えることに取り組んでいます。そして、この共通のデータ基盤の上には複数のプロダクトが展開されており、基盤の進化がそのまま多様な業務課題の解決へとつながります。

そうして生まれた信頼の足場が、より多くの企業活動の選択肢となり、社会全体の取引のあり方を静かに変えていく。私たちはその先に「全ての法人がフェアに繋がれる社会」があると信じています。

提供するプロダクト
すべての取引を支える「審査」を一気通貫でご支援するソリューションを提供しています。その核となるのは、泥臭いデータ収集とAI・テクノロジーの力が結集した法人情報基盤、そして審査プロダクトです。

「SimpleCheck」〜 全国500万法人の定性情報を自動で収集・判定 〜
法人名を入力するだけで情報を瞬時に収集し、当社が独自に蓄積・検知したリスク情報と共に、30秒でレポーティングするプロダクトです。
「SimpleMonitor」〜 法人リスク情報の重要な変化の常時監視・通知 〜
対象法人を常時監視し、リスク評価に関わる重要な情報・属性に変化が生じた際に自動通知するプロダクトです。

これら審査プロダクト群を核として、審査バリューチェーン全体をご支援するべく、現地調査の代行、審査業務を刷新するコンサルティングや業務システム構築、審査業務自体の請負も担っています。

■募集背景

2020年の設立以来、金融機関を中心に「審査」を極めてまいりました。2024年のシリーズBラウンドで総額40億円の資金調達を完了し、今後はあらゆる業界の法人取引を支え、「日本の審査部」を目指します。

当社は現在、第二創業期として金融に次ぐ新たな事業の柱を立ち上げるフェーズにあります。第二、第三の事業の柱を見つけ出し、育て上げることがミッションです。

本ポジションでは、市場機会を見立て、顧客との対話を通じて事業をつくり、成果につなげるSales（顧客開発）と、人材での事業適合性（PMF）の実現・横展開を推進するBizDevの両方を担当いただきます。

経営陣とともに事業機会を定義し、新たな成長柱として立ち上げていく責任者候補を募集します。正しい法人が適切に法人間の取引に参加し、フェアに取引ができる社会の実現に向け、ご一緒いただける方をお待ちしています。

■業務内容

大企業やプラットフォーム事業者が抱える法人審査の課題を起点に、シンプルフォームのデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。

単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

主な職務内容：

• 事業機会の探索・事業仮説の構築
• 営業戦略の立案・提案活動
• PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
• 複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

■ポジションの魅力

• 営業だけでなく、事業開発として価値仮説・プロダクト・事業モデルまで関われる
• 政策・制度・業務・データをつなぐ、難易度の高い事業開発に挑戦できる
• 経営陣と近い距離で、事業戦略そのものに携われる

■導入実績抜粋

みずほ銀行様：https://www.simpleform.co.jp/solution/case-study/qOzkYn3a
三井住友銀行様：https://www.simpleform.co.jp/news/YvHFqzkR
GMOあおぞらネット銀行様：https://www.simpleform.co.jp/news/cfZHw0xd

■Information

採用HP：https://www.simpleform.co.jp/careers
シリーズBラウンドで総額40億円の資金調達を実施：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000101212.html

• 私たちが大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
• 伝統的なシステムや業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
• 社会に存在している負＝面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
• 行政特有の多くのステークホルダーを巻き込んだ現場業務の効率化や変革に関心がある方
• 謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方

• 役員・幹部層・部局長級・企画部門・現場責任者など複数レイヤーへの提案経験
• エンタープライズまたは公共領域におけるアカウント戦略設計、新規開拓の経験
• 顧客への提案書やAsIs/ToBeの業務フローなどを、ドキュメント・PPTに落とし込むアウトプット能力

• 新規事業の立ち上げ、事業計画策定、KPI設計、予実管理の経験
• 営業プロセスや提案ナレッジの体系化を通じて、再現性ある組織づくりに関与した経験
• プロダクト開発チームやエンジニアリングチームと連携し、顧客要望をプロダクト改善に接続した経験