株式会社シフトメーションのインサイドセールス（リーダー候補）の求人

シフトメーションの存在意義：現場のリアリズムから生まれた「問い」

「なぜ、プロフェッショナルが、本来の価値を発揮すべき場所から引き離されているのか？」

医療、介護、宿泊、小売。私たちの社会を支える現場の最前線で、今も起きている現実があります。それは、高度な技術や志を持つリーダーたちが、数万通りの組み合わせが存在する「シフト作成」という難解なパズルに毎月数日間もバックヤードにこもり、本来の仕事から引き離されているというエラーです。
シフト作成は、労働基準法や「夜勤明けの休息」といった厳格な勤務ルール、施設運営に必要な資格要件、さらには「チームの相乗効果を高める編成」や「不公平感をなくし、スタッフが納得感を持って働けるための細やかな調整」まで、極めて多くの変数が絡み合う難解なパズルです。

私たちは、これをテクノロジーだけで「100点満点」に自動化することを目指しません。
優先すべきは理想の追求よりも、現場で機能すること。あえて数秒で「80点」の土台を出し、最後の仕上げを人が行う。この「現場のリアリズム」を尊重した仕組みによって、私たちは管理者を事務作業から解放し、現場に「時間」と「心のゆとり」を戻します。

私たちが提供しているのは、単なるツールではありません。プロフェッショナルが本来の役割である『ケア』や『おもてなし』に、再び背中を向けることなく専念できるための、新しい土台です。

会社紹介資料

• Shiftmation ビジネス職向け会社紹介資料
• Shiftmation エンジニア向け会社紹介資料

求人概要

有効商談の創出・最大化をミッションとし、手法を限定せず幅広く実行いただきます。

架電のみのアポイント獲得業務ではなく、どうすれば顧客接点をもてるのかの企画から、チームのPDCAサイクルを高速で回すことを期待するポジションです。
実際に商談をするアカウントエグゼクティブ（AE）や、プロダクトを通じて価値提供をするカスタマーサクセス（CS）と密にコミュニケーションをとって連携しながら、適切なターゲットにプロダクトを届けるためのアプローチを確立してください。

具体的には

【商談設定】
・プレイングリーダーとしての有効商談創出

【企画業務】
・新規リード獲得
・実施中施策の強化：展示会出展
・追加施策：ウェビナー・パートナー制度・各業界団体/協会アプローチ
・ハウスリストへのナーチャリング

【チームマネジメント】
・施策の分析・改善
・営業フローの整備・アップデート

仕事の魅力

・0→1の仕組みづくりに挑戦できる
急拡大フェーズにある組織の中で、商談創出の仕組みづくりを構築する経験を得られます。既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。

・チームをリードする責任者候補
チームの組成や運営をお任せする可能性が高いポジションです。最初の顧客接点として重要な部門を牽引していく責任感と達成感を味わえます。

・既存事業と新規事業の両方で挑戦できる
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。多様なチャレンジを通じて幅広いスキルを磨ける環境です。

・未開拓のマーケットで成果を生み出す醍醐味
現在、リードリストは一定程度整備されていますが、リード獲得に向けた施策はまだ未着手で、広大な白地が広がっています。この未開拓の市場を切り拓き、成果を生み出していく醍醐味を味わえます。

社内の雰囲気

20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。
法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。

募集背景

シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。
私たちは、業界をさらに深掘りするとともに、新たな領域への展開を通じて事業のグロースを加速させていきます。

またIPOを一つのベンチマークとして見据えています。ただし、これはあくまで通過点に過ぎず、短期的な成果にとどまらず大きな成長を目指す戦略の一環です。
持続可能でスケールする事業基盤の構築に向け、挑戦を続けています。

このような成長フェーズにおいて、プロダクトの進化や組織体制の強化を共に推進し、新たな価値を創出できる仲間を求めています。

配属部署

事業推進部

必須要件

【いずれも必須】
・法人営業経験（3年以上）
・3名以上のチームのリーダーもしくはマネージャーの経験
・リード獲得から始まる法人営業の経験
・歓迎要件のいずれか1点以上の経験
・大卒以上

歓迎要件

・マーケティング・企画の経験（1年以上）
・SaaS営業の経験（1年以上）
・新規営業経験（1年以上）

求める人物像

・営業フローが確立されていない企業/部署での営業経験（プロセス管理されていない営業経験）がある方
・企画のみではなく、実行・型化までされてきた方
・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方