株式会社シフトメーションの法人営業の求人

シフトメーションの存在意義：現場のリアリズムから生まれた「問い」

「なぜ、プロフェッショナルが、本来の価値を発揮すべき場所から引き離されているのか？」

医療、介護、宿泊、小売。私たちの社会を支える現場の最前線で、今も起きている現実があります。それは、高度な技術や志を持つリーダーたちが、数万通りの組み合わせが存在する「シフト作成」という難解なパズルに毎月数日間もバックヤードにこもり、本来の仕事から引き離されているというエラーです。
シフト作成は、労働基準法や「夜勤明けの休息」といった厳格な勤務ルール、施設運営に必要な資格要件、さらには「チームの相乗効果を高める編成」や「不公平感をなくし、スタッフが納得感を持って働けるための細やかな調整」まで、極めて多くの変数が絡み合う難解なパズルです。

私たちは、これをテクノロジーだけで「100点満点」に自動化することを目指しません。
優先すべきは理想の追求よりも、現場で機能すること。あえて数秒で「80点」の土台を出し、最後の仕上げを人が行う。この「現場のリアリズム」を尊重した仕組みによって、私たちは管理者を事務作業から解放し、現場に「時間」と「心のゆとり」を戻します。

私たちが提供しているのは、単なるツールではありません。プロフェッショナルが本来の役割である『ケア』や『おもてなし』に、再び背中を向けることなく専念できるための、新しい土台です。

会社紹介資料

• Shiftmation ビジネス職向け会社紹介資料
• Shiftmation エンジニア向け会社紹介資料

求人概要

Shiftmation事業の法人営業として、商談から受注、全社展開までの一貫した営業活動を担っていただきます。
担当アカウントにおけるMRRの最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めていきます。
一定規模以上の顧客への展開の際には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。

具体的には

・顧客商談対応
・受注までのパイプライン管理
・受注後のMRR最大化に向けたプロジェクト進行管理（CSと連携）
・プロダクト要件について開発部門へのフィードバック

仕事の魅力

1. 社会構造の変化の中で産業を持続可能にする
介護や医療といったインフラ産業。これらが持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割。
このやりがいを持って働くことが可能です。

超高齢化社会の転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。
インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足は深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。Shiftmationは従来の方法では解決できない課題に挑むため、新たなプロダクトの展開を視野に入れています。

2. 解決すべきテーマ
私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。
単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。
子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。

社内の雰囲気

20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。
法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。

募集背景

シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。
社会への提供価値を最大化するため、以下の観点で法人営業のチーム拡大を進めています。

・導入者数のさらなる拡大に向けた新規開拓の強化
・導入後の全社展開、機能活用の推進
・新機能・プロダクトの拡張
・対応業界の拡張

配属部署

事業推進部

必須要件

【いずれも必須】
・法人営業経験（3年以上）
・新規開拓営業経験（1年以上）
・大卒以上

歓迎要件

・SaaS営業の経験
・無形商材営業経験
・3人以上のチームマネジメント経験
・商談サイクルが短い営業の経験

求める人物像

・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方
・チームプレー志向の方