株式会社シェアダインのエンタープライズセールスの求人

【当社について】
私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。
料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。
シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。

【仕事内容】
エンタープライズ領域でシェフリンク導入を通した顧客の経営課題解決を推進していただきます。顧客との中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン設計などあらゆる視点からの利用拡大を目的とした活動をお任せします。

・顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり
・顧客の課題抽出〜提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入）
・定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出
・中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（商談創出やアップセル活動の推進）

【ポジションの魅力】
・日本や世界を代表するエンタープライズ企業さまを担当し、環境変化の著しい業界で市場の変化を実感できる
・当社の事業成長における中心的役割として大きな裁量の中、活躍できる環境
・セールススキルだけではなく、戦略設計や企画など業務領域が広くご自身のスキル幅を広げることができる

・当社の事業、ミッション、バリューに共感していただける方（https://recruit.sharedine.me/about/）
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、目標達成に向けて能動的にアクションを起こせる方
・スピード感や大きな裁量のある環境を楽しみ、パフォーマンスを出せる方

・法人営業経験5年以上
・無形商材の深耕開拓営業経験
・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだ課題解決、プロジェクト推進経験

・飲食、ホテル、ウェディング業界の知見
・中堅〜大手企業のアカウントマネジメント経験