secondz digital株式会社の営業変革コンサルタント【正社員】の求人

■主なミッション
「AI×RevOpsで、セールスの「勝率」を、構造で上げる」
BtoBセールスの現場は、AIによる効率化と、RevOps（戦略・プロセス・データの統合）による構造変革の時代にあります。
顧客の事業成長を止めている真のボトルネックを構造的に特定し、AIという武器を営業プロセスに組み込み、「現場が勝てる状態」をつくり、定着するところまで責任を持つ。
営業組織変革を設計・実装・完遂までリードすることがミッションです。

■仕事内容・期待役割

1. 売上最大化に向けたレバーの特定

• 現状の営業プロセス・KPI・データを構造的に分析し、売上に最も直結する課題を特定。戦略・戦術の優先順位を自ら設計します。

1. AI活用ワークフローの設計・導入

• 画一的なツール導入ではなく、「どこにAIを組み込めば営業の勝率が上がるか」を設計。商談準備の高度化、営業ナレッジの資産化など、
  現場で“使われる形”まで落とし込みます。

1. 「勝てる型」の構築と組織実装

• 特定した課題を叩くための標準プロセスを設計。RevOpsの考え方に基づき、SFA/CRMや各種ツールを連携させ、属人性を排除し、誰でも成果が出る営業構造を構築します。

1. 現場完遂型の伴走支援

• 構想を描いて終わりではありません。実際に現場に入り、定例会議設計・KPI運用・商談レビューを通じて、PDCAを回し、成果が出る状態が文化として定着するまで伴走します。

■このポジションで得られるもの

• 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値
• 単なるFSではなく、“売上を作る仕組みを設計できる営業”への進化
• 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験
• 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張

• 現場も分かるが、営業を“個人技”ではなく構造から変えたいと考えている方
• 営業企画／Enablement／営業Mgrとして、勝ち筋を設計・実装してきた経験を持つ方
• 戦略を作って終わり・変革の絵を描いて終わりではなく、成果に責任を持つ変革ドライバーとして動きたい方
• AIやデータを、現場が勝つための実務的な武器として使いこなしたい方

• BtoBセールスにおける戦略・戦術の設計と実行経験:
  現場感覚を持ちつつ、数値の裏側にある課題を見抜き、成果に直結する施策をリードした経験。
• 「仕組み化」による組織成果の創出経験:
  営業イネーブルメント、プロセス再設計、SFA構築等を通じ、属人性を排除して組織を勝たせた経験。
• テクノロジーを実務に落とし込む学習意欲:
  AI等の新技術を「自らの武器」として捉え、顧客の課題解決にどう転用できるかを自走して考え抜ける方。
• 現場解像度の高さと伴走マインド:
  顧客と同じ目線で泥臭い課題に向き合い、成果が出るまで手を動かし続けられるプロフェッショナル。
• 標準的なビジネスITスキル:
  PPT・Excel・Slack等のツールを使いこなし、質の高いアウトプットと迅速な連携ができる方。

• 事業責任者、または営業組織の立ち上げ・グロース経験:
  ゼロから、あるいは停滞した組織から、自らレバーを見極めてV字回復や急成長を実現した経験。
• 「営業×Ops思考」への適性:
  営業活動を「科学すべきプロセス」と捉え、データとテクノロジーで最適化することに情熱を持てる方。
• 不確実な領域での設計能力:
  答えのない状況下で、自ら仮説を立て、トライアル＆エラーを通じて形にしていく推進力。