secondz digital株式会社のフィールドセールス（RevOps事業部　AI×RevOpsによるエンタープライズの営業変革）【正社員】の求人

■主なミッション
「AI-RevOpsを“概念”から“売上”へ昇華させる」
AI活用やRevOpsという言葉は広まりましたが、実際に売上・LTV・営業生産性を変えられている企業は、まだごく一部です。
私たちは、AIを「提案のネタ」ではなく

• 営業の意思決定・行動・再現性を変える“武器”として使い
• 自ら成果を出しながら、顧客にもその型を実装する
  そんな “売り方を作るフィールドセールス” を求めています。

■本ポジションの特徴

• いわゆる「商材説明・御用聞き営業」ではありません
• 顧客の事業構造・組織・営業プロセスまで踏み込みます
• 自分の営業活動そのものが、将来のRevOpsサービス／プロダクトの型になります

■仕事内容・期待役割

1. 戦略的商談推進（エンタープライズ向け）
   ‐ 経営層・部長クラスとの商談を通じて、事業・組織・営業プロセスのボトルネックを構造的に特定

• 顕在ニーズへの対応ではなく、「なぜ今変える必要があるのか」から提案を設計

1. AI-RevOpsの“実装者”としての営業

• 自身の営業活動を分解・構造化し、AIに任せる領域・人がやるべき判断・関係構築を切り分けながら成果を出す
• 「再現性のある売り方」を自ら体現することが役割

1. 部門横断での価値最大化

• インサイドセールス／マーケと連携し、「どの顧客に、なぜ今提案するか」から設計
• 単発受注ではなく、アップセル・クロスセルを前提としたアカウント設計

1. ナレッジの型化・組織還元

• 個人の成功をブラックボックスにせず、勝ち筋を言語化・仕組み化
• 将来的には、後輩FSやISの育成・型展開にも関与

■このポジションで得られるもの

• 「エンプラ×AI×RevOps」市場での圧倒的な営業希少価値
• 単なるFSではなく、“売上を作る仕組みを設計できる営業”への進化
• 自身の営業スタイルが事業・プロダクトに反映される経験
• 将来的なセールスマネージャー・RevOpsリード・事業開発・事業責任者などへのキャリア拡張

• エンプラBtoB営業経験： 大手企業の役職者と対等に事業戦略を議論できるレベル。
• 仮説立案型スタイル： 顕在化した要望への対応ではなく、未解決の課題を自ら定義し、提案してきた経験。
• 実績： 個人として目標達成し続けてきた高い商談遂行能力。
• 複数商材の取り扱い： 顧客課題に応じて、複数のソリューションを組み合わせた提案経験。
• カオス耐性と構築力： 正解がない環境下で、自ら型を作り、形にしてきた経験。

• 共創経験： コンサル、プロダクト、開発チームを巻き込み、プロジェクトを推進した経験。
• 構造化能力： 自身の営業手法を言語化し、他者が再現できる形式に落とし込める方。
• テクノロジー感度： AIを単なる流行ではなく「成果を出すための実利的な武器」と捉えられる方。
• マネジメント経験： 2〜3名程度の小規模チームのリード、またはマネジメントへの意欲。