secondz digital株式会社のIS/インサイドセールス（AgenticX事業部　AEO/GEO×エンタープライズ領域）の求人

■このポジションで得られる機会

• AI時代の「選ばれ方」そのもの（検索体験・顧客接点・ブランド信頼）を再設計する、上流からの提案ができる
• プライム上場企業に対し、業務効率化のコストカットAIではなく、市場認知・購買・行動を主戦場にしたエンタープライズセールスに挑戦できる
• 顧客のマーケ/広報/新規事業などの各責任者クラスと並走し、AI検索時代のブランドを確立までPDCAを回し、大きな成果を得ることができる

■ミッション / ポジション概要
secondz Agentsense（AEO/GEO分析）を軸に、エンタープライズ企業におけるブランド管理を行い、AI検索における認知度向上を図る提案活動を担います。
「AI検索（AIエージェント）にどう見つけられ、どう選ばれるか」を設計し、顧客のの意思決定を動かす、一人目インサイドセールスです。

■主な業務内容
エンタープライズ攻略に向けたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。

1.戦略的ABMの設計と実行

• ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握
• エンタープライズ攻略に向けた接点設計
• レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定
• キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進

1. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」

• マーケティングとの連携
• 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック
• コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映

1. フィールドセールスとの連携

• 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有
• 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援

1. カスタマーサクセスとの連携

• 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握
• LTV向上を目的とした情報連携と改善提案

1. データの蓄積と活用

• 顧客接点情報の構造化・蓄積
• 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり
• 再現性のある営業プロセスの構築

• 目標へのGRIT力、強い責任感をお持ちの方
  ‐ スピード感を持って、周囲を巻き込みながらマルチタスクで取り組める方
• 顧客やパートナーに対して誠実に対応できる方
• 売るだけでなく、勝ち筋を言語化して型として残すのが好きな方
• 正解がない領域で仮説検証し、前進し続けられる方

• BtoB営業の実務経験（2年以上）
  　エンタープライズ企業の意思決定プロセスや購買心理への理解がある方。インサイドセールス、フィールドセールスいずれの経験も可。

• 手段に固執しない柔軟な思考
  　電話に限らず、コンテンツ、イベント、SNSなど、目的達成に必要な手段を自ら定義できる方。

• AI・テクノロジーへの高い感度
  　最新のAIツールやSFA、MAに関心を持ち、業務の効率化・自動化に前向きな方。

• 論理的思考力と仮説検証能力
  　一次情報を整理し、再現性のある営業プロセスへ落とし込める方。

• AIネイティブな発想
  　AI活用によるオペレーション改善を前提に考え、エンジニアを巻き込みながら実行できる方。

• セールスイネーブルメントへの関心
  　現場活動を組織全体のオペレーション改善につなげる視点を持つ方。

• コンテンツ・企画力
  　イベント企画やメッセージ設計など、顧客の関心を引く施策に携わった経験。

• データ活用スキル
  　BIツールやSQLなどを用い、施策を定量的に振り返った経験。