株式会社エスキュービズムの【セールスオープン】AI活用推進｜先端リテールテック現場で大手の「OMO・DX」を牽引するプロフェッショナルへの求人

● ポジションの魅力・概要

弊社は自社製品である「EC-ORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGE‐CX」を軸に、小売企業のDXを支えるトータルソリューション事業を展開しています。
自社プロダクトを大切に育てながらも、既存のプロダクトや従来の営業手法に囚われることなく、顧客の経営課題や時代の変化に合わせて最適な製品を柔軟に組み合わせたソリューション提案ができる、総合的な対応力が最大の強みです。

新規・既存顧客を問わず、部分的なツールの提案（点）ではなくクライアントを取り巻く市場や経営動向を先読みした経営やビジネス全体を動かすシステム提案（面）のプロフェッショナルとして早期にご活躍いただきたいと考えています。

● 具体的な業務について　

入社後はこれまでのご経験に応じて、以下1-3のいずれか、あるいは複合的に業務を組み合わせてお任せする想定です。
デジタル技術による事業変革を志向する大手顧客の課題に対しベンダーの域を超えたコンサルティングの役割を担う為、業務外のインプットについても意欲的に取り組んでいただくことを期待しています。　

＊担当社数・・・既存営業では10社前後の大手企業様を担当し、一社一社に深く入り込んで改善提案を行っていただきます。
＊案件規模・・・入社後はまず2,000〜3,000万円の案件をご担当いただきつつ、ゆくゆくは新規営業として億単位のプロジェクトもお任せしたいと考えております。

1.新規顧客向けの大型提案業務
　・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案
　・複数のステークホルダー（パートナー企業やベンダー）を巻き込んだ、大規模プロジェクトの発足、コンサルティング

1. 既存顧客向けアカウントマネジメント
   　・既存クライアントの業務課題のヒアリング
   　・追加開発ニーズの掘り起こし
   　・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成
   　・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理・リソース調整
   　・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口

2. パートナーマネジメント
   　・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化

● サービスについて
「EC-ORANGE」・・・ショッピングモール型EC、BtoB（受発注、購買調達）、BtoBtoC、BtoE、会員制ECサイトの構築、基幹連携可能な汎用性の高い当社のECサイト構築パッケージです。
「ORANGE POS」・・・カスタマイズ可能な当社のSaaSタブレットPOSシステムです。

●具体的な事例
①「白い恋人」を製造する石屋製菓様：パーク内ショップのPOSレジ老朽化に伴い、システムの入れ替えを実施。繁忙期前に入れ替えが完了したことにより業務スピードの改善が図られました。
②小田急百貨店様：セミオーダー商品や、店頭で在庫がない場合にオンライン決済ができる「小田急リモート
ショッピング」という仕組みをつくるなど、オムニチャネル化によって顧客接点を増やす施策を開発しました。
その他にも述べ1,000社以上の導入事例がございます！
事例詳細：https://client.s-cubism.com/

● 働き方について
フレックスタイム制を導入しており、業務に応じてリモートワークも可能です
※入社当初は出社ベースを想定しています

● 選考フロー
書類選考＞1次面接（オンラインor対面）＞適性検査＞最終面接（対面）＞内定

※業務変更の範囲：会社内でのすべての業務

・常に自身の専門性をアップデートし関係各所との良好なアライアンスを主導できる方
・発生する様々な事象を自分事として認識し、諦めずに解決する姿勢をお持ちの方

・IT領域におけるBtoB営業経験3年以上
・複数の関係者を巻き込んだ調整・交渉経験
・Word、Excel、PowerPointを用いたドキュメント・提案書作成の実務能力

※単一SaaS製品等の営業ではなく、顧客の既存環境や決済連携、他システムとの連携を伴う提案を行ってきた方を想定しています。
※SEやPMとして顧客への提案・要件定義・見積もり交渉など、フロント実務経験が豊富にある方も歓迎します。

・新規顧客の経営課題に合わせたソリューション提案のご経験
・流通小売業界（EC、POS、店舗ビジネス等）に関する業界知識や業務知識
・エンジニアとしてのシステム開発経験（尚可）