株式会社Schooの【マーケティング】 インサイドセールス（エンタープライズ）の求人

募集背景

当社では現在、大手企業を中心としたエンタープライズ層への新規開拓を強化しており、従来の「数で攻める」手法から、ターゲットを絞り込み深く入り込む「ABM（アカウントベースドマーケティング）」へと戦略をシフトしています。
今回採用する方には、ターゲット企業に対し、最新のセールステックとAIを駆使した「パーソナライズ」アプローチを実行し、質の高い商談を創出する役割を担っていただきます

ミッション

・日経225を中心としたエンタープライズ企業へのABMアプローチを実行し、適切なタイミングで商談へと繋げる
・顧客インサイトをつかみ、自社ならではの勝ちパターンの創造

仕事内容

汎用的なスクリプトでの架電ではなく、企業の経営課題に即した仮説提案型の営業活動を行います。

• 戦略的ターゲットへのアプローチ
◦ 個別企業ごとの「1to1」戦略の実行。中期経営計画やプレスリリースを分析し、個社課題に深く切り込む提案を実施
◦業界トレンドや企業属性に合わせた最適化メッセージの送付とフォロー
• セールステック・AIを活用した顧客分析
◦ AIツールを用いた企業情報の収集・分析（中期経営計画、業界の負の抽出など）
◦ 生成AIを活用した、刺さる1to1メッセージやトークスクリプトの高速生成・型化
• ナーチャリングと「熱量」の可視化
◦ 閲覧頻度や社内展開の状況をトラッキングし、顧客の「熱量」が高まったタイミングを逃さずフォロー架電を実施。
• セールスおよび外部パートナーとの連携
◦ 外部パートナーからのトスアップリードの引き継ぎと選別。
◦ 社内セールスと連携し、有効商談を創出するための戦略立案。

このポジションの価値・魅力

• 最先端の「セールステック×生成AI」スキルが身につく
  • 単なるテレアポ要員ではなく、最新ツールを使いこなす「テックインサイドセールス」としての市場価値を高められます。
  • 生成AIを活用したライティングや、企業分析、特定ツールによる顧客閲覧データのトラッキングなど、モダンなツールスタックを日常的に使用します
  • 「数」ではなく「戦略」で攻める経験が得られる
  • 1日何百件も架電する疲弊型のスタイルとは異なり、ターゲットを絞り込んで攻略する「ABM型」の営業活動ができます。
  • アウトバウンドなど「数」を追う層へのアプローチは外部パートナーに任せるため、ご自身はエンタープライズ企業への戦略立案に集中できます。
  • 中期経営計画やプレスリリースを読み解き、「この企業の課題は何か」「誰にアプローチすれば刺さるか」を仮説立てして実行する経験が積めます。
  • 希少な「ABMの実践経験」と「エンタープライズ営業」へのパス
  • 現在、多くの企業が注目しているABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験を積むことができ、将来のキャリアの選択肢が大きく広がります。
  • 日本を代表する日経225企業の経営層・キーマンとの折衝経験が得られます。
  • セールスと連携するため単なるアポ獲得に留まらず、商談創出から受注までのプロセス全体を俯瞰する視座が身につきます。

• 決められたリストに架電するだけでなく、「誰に・何を・いつ」伝えるかを戦略的に設計できる方
• 「中期経営計画」や「業界ニュース」を読み解き、顧客のビジネス課題を想像できる方
• 新しいツールやテクノロジーを積極的に取り入れ、自身の営業活動をアップデートできる方

• 法人営業（BtoB）におけるインサイドセールス、またはフィールドセールスの経験（目安2年以上）
• 事前リサーチに基づき、顧客ごとにトークや提案内容をカスタマイズしてアプローチした経験
• CRM（Salesforce等）の使用経験

• HR業界でのインサイドセールス、またはフィールドセールスの経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の概念理解、または実務経験
• 大手企業（エンタープライズ）向けの新規開拓営業経験
• セールステックツール（MA、SFA、企業データベース等）の活用に長けている方
• 生成AI（ChatGPT, Gemini等）を業務効率化やライティングに活用した経験