株式会社Schooの【法人セールス】アカウントセールスの求人

業務概要

Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。

昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。
課題として「働き手の自律的なキャリア形成」が挙げられ、その為には「学び続ける組織づくり」が必要だと言われており、学び続ける組織づくりをサポートする弊社への問い合わせが大幅に増加しており、そのための増員による体制強化を考えています。

今回のポジションでは、大手企業・重要顧客の戦略的パートナーとして、中長期的な視点でアカウントプランニングを行い、複雑な組織課題を整理します。
その上で、自社サービスに限定せず、アライアンスパートナー企業との協業も含めた最適なソリューションを設計し、課題解決に向けた提案から導入プロジェクトのマネジメント、継続的なアカウント成長支援まで一気通貫で担っていただきます。

業務詳細

アカウントプランニング

• 担当企業の事業・人事戦略理解と中長期的な育成課題の可視化
• コンサルティングチームと連携した課題の深掘りと仮説構築
• 顧客のビジネス成果に紐づくアカウント戦略の立案・実行

ソリューション設計・提案

• 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』を軸とした提案
• 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた包括的なソリューション設計
• 自社サービスだけでなく、アライアンスパートナー企業のサービスを組み合わせた最適なソリューション提案
• クライアントにとって真に最適な手法を選択し、ベストミックスを提案
• プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームと連携した提案の実現

プロジェクトマネジメント

• 導入プロジェクトの計画策定と進行管理
• 社内外・パートナー企業を含む複数ステークホルダーのプロジェクト統合管理
• 効果検証とPDCAサイクルの実行
• 顧客フィードバックの社内共有とサービス改善への反映

アカウントマネジメント

• 経営層・人事部門・現場部門との継続的なリレーション構築
• 定例MTGによる活用モニタリングと改善提案
• 継続的な課題発見と新たなソリューション提案による顧客価値の最大化

このポジションの魅力

• 顧客中心のソリューション提案が可能
  自社サービスに限定せず、アライアンスパートナーとの協業を含めた最適なソリューションを提案できる環境です。真の意味で「顧客の課題解決」にコミットできます。

• 充実した社内支援体制
  プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームなど、専門性の高いチームと連携しながら、顧客に最高の価値を届けることができます。

• 成長市場でのキャリア形成
  人材育成・組織開発領域は今後も成長が見込まれる市場です。戦略的なアカウント営業スキル、プロジェクトマネジメントスキル、エコシステム構築スキルなど、市場価値の高いスキルを磨くことができます。

• 社会的意義の高い仕事
  「学び続ける組織づくり」を通じて、日本企業の人材育成課題の解決に貢献できます。Schooのミッション「世の中から卒業をなくす」の実現に直接寄与する仕事です。

• Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方

特に以下のような方を歓迎します

• eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
• 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
• 顧客の成功を自分事として捉え、中長期的なパートナーシップを築くことにやりがいを感じる方
• 「自社製品を売る」ではなく「顧客の課題を解決する」ことを第一に考えられる方
• 顧客にとっての最適解を追求し、そのために必要なリソースを柔軟に組み合わせられる方
• 複雑なプロジェクトを整理し、社内外の関係者を巻き込みながら推進することが得意な方
• 戦略的思考と実行力を兼ね備え、PDCAを回しながら成果を追求できる方
• 多様なステークホルダー（社内チーム・パートナー企業・顧客）と協働することを 楽しめる方
• 「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
• 何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方

• 法人営業の経験（目安3年以上）
• 企業の人材教育・研修制度・組織開発におけるご経験（目安3年以上）

例

• 研修会社での営業・プロジェクト推進のご経験
• HRサービスの法人営業経験に加えて、事業会社の人事として人材育成・組織開発業務のご経験
• 人事コンサルタントとして、人事制度や組織設計等のコンサルティング・プロジェクト推進のご経験
• 複数のソリューションを組み合わせた提案・プロジェクト推進のご経験

• 課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験
• 大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験
• 中長期的な視点でのアカウント戦略立案・実行のご経験
• 複数の大型アカウントを並行してマネジメントした経験
• 導入プロジェクトのPM経験（10名以上の関係者を巻き込んだ経験）
• 経営層や部門長レベルとのリレーション構築経験
• アライアンスパートナーや外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
• 複数のサービス・ソリューションを統合した提案設計の経験
• 顧客の課題解決を最優先に、自社・他社問わず最適解を追求してきた経験
• 教育／HR系SaaSの営業経験
• IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験
• 事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験