株式会社ROBOTPAYMENTの【Biz】法人営業_『サブスクペイ』の求人

■募集背景
サブスクリプションビジネスの普及に伴い、継続課金の管理や決済の自動化ニーズは爆発的に増加しています。
当社への問い合わせも急増しており、現状のメンバーだけではその全てのニーズに応えきれていません。潜在的な課題を抱える多くのお客様に対し、迅速かつ的確な提案を行うことで、事業成長をさらに加速させるための増員募集です。
「決済」というビジネスの根幹を支えることで、顧客の成功と自社の拡大を同時に実現する、極めて重要な役割を担っていただきます。

■業務概要
「サブスクペイ」の導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。

■具体的な業務内容
・反響重視のインバウンド型営業
WEBサイトや広告を通じて寄せられる月間の膨大な問い合わせに対し、ヒアリングからクロージングまでを一貫して担当。飛び込みやテレアポではなく、ニーズが顕在化した顧客への価値提供に集中できる環境です。

・企業の収益最大化を支えるコンサルティング
単にシステムを導入するだけでなく、顧客のビジネスモデルに合わせた最適な決済手段や運用フローを構築。中小から大手企業まで、幅広い層の意思決定者に対して提案を行います。

・既存顧客とのリレーション構築
導入済みの顧客に対し、ビジネスの拡大状況に合わせた追加機能や決済手段の提案を行い、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。

■ポジションの魅力
・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性
1.1兆円規模のサブスク市場と、5,600億円規模の決済代行市場。この2つの成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。

・20代で「経営の根幹」に触れる経験
決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。

・成果がダイレクトに還元される環境
インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日126日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。

・圧倒的な育成スピード
入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。

■期待する具体的な成果
・リードの最大活用と高い成約率
流入した問い合わせを確実に取りこぼさず、最短距離での契約締結を実現すること。

・KPIの達成
初期費用獲得、MRR（月次経常収益）、新規獲得件数という3つの軸で、年間予算を達成し、事業成長に貢献すること。

■キャリアイメージ
まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。

・現状に満足せず、自ら課題を見つけて改善へと動ける方
・数字に対するこだわりを持ち、セルフマネジメントができる方
・チームメンバーや他部門と円滑に連携し、目標達成を目指せる方
・「自律的」に動き、他責にせず物事を前に進められる方

・営業経験（1年以上）
・法人営業経験（1年以上であれば尚可）。
・クロージングを担当し、成約実績のある方。

・営業代行会社での勤務経験（年数問わず）。
・新規営業経験（年数問わず）。
・IT/インターネット商材の経験（年数問わず）。