株式会社RevCommのNTTグループ担当アカウントエグゼクティブの求人

About RevComm Inc.

RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションを可視化することで効率的かつ適切なコミュニケーションを実現し、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

Create a society where mutual feelings are better conveyed by visualizing communication through voice technology and AI, enablingefficient and appropriate communication.

Mission

コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る
Reinventing communications to create a society where people think of others.

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• 会社紹介資料/Company Deck
  └ RevCommの会社・事業・大切にしている価値観などの紹介です。
• Company Deck for Engineers
  └ エンジニア組織のカルチャーや働き方について紹介しています。
• 社内報（note）
  └ RevCommの福利厚生や部活動、直近のプロダクトの新機能リリース情報などが展開されている社内報です。
• RevCommRCR
  └ RevCommのR&D部門であるRevCommeRsearchについての紹介です。
• TechBlog
  └ RevCommエンジニアによる技術ブログです。
• Press Release
  └ 直近のプレスリリース情報がまとまっています。

募集背景

RevCommのEnterprise Salesには自動車や金融など業界ごとにグループがあり、各業界の「プロフェッショナルがそれぞれの領域を担当しています。 その中でテレコムグループの立ち上げを検討しており、アカウント営業を新規採用を行いテレコム業界に対してのアプローチを強化していきたいと考えています。

業務内容

NTTグループの新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。

• 顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します
• 社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します
• 顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します
• 割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します
• Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します

やりがい

• 最先端の**Voice x AI x SaaS**プロダクトに携わることができます
• 急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
• 日系SaaSでGlobalを狙えます

必須要件

• NTTグループへの3年以上の営業経験（有形、無形問わない）
• 経営幹部への提案や関係構築の経験
• セールスとして高い実績を残されてきた方
• プレゼンテーション・資料作成スキル
• 顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
• 社内調整力
• 問題解決や優れた折衝スキル

※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方に限る
※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります

歓迎要件

• アカウントプランの策定と実行経験
• CTI・PBXの販売経験
• Salesforceの実務利用経験
• NTTグループでの就業経験がある方

求める人物像

・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方