株式会社Relicの＜中途＞【取締役CRO直下】イノベーションパートナーの求人

当社Relicは、創業から10年、新規事業開発だけを手がけ、これまで5,000社以上の新規事業開発に携わってきました。グループ23社で売上高100億円を突破しています。

今回募集するのは、取締役CRO（Chief Relationship Officer）直下で大企業との初期接点を担う「イノベーションパートナー」です。

■このポジションについて
Relicに相談を寄せるのは、日本を代表する大企業の新規事業部門・経営企画部門です。
相談の時点で、先方に固まった要件はほとんどありません。
「新しい事業を創らなければいけない、でも何をやるか、どうやるかは決まっていない」多くの仕事がそこから始まります。

このポジションは、顧客との初期ディスカッションの場で「事業プロデューサー」として踏み込んだ提言をしていただきます。
先方の経営陣からの期待値、既存事業やアセット、組織の事情などを聞き取りながら、顧客自身がまだ言葉にできていない課題を指摘し、打ち手の方向性を示す。
場合によっては、その場で新規事業アイデアを提示して議論をリードする。相手の話を聞いて持ち帰るだけでは、次の打ち合わせは生まれません。

議論で見えた課題とアイデアをもとに提案の方向性を定め、新規事業開発の伴走支援、プロダクト開発、投資/共同事業といった着地を目指し、各事業部へ案件を引き渡すまでが担当範囲です。大企業の新規事業が動き出す、その最初の一手を設計する難易度の高い重要な仕事です。

■このポジションの魅力
【共同創業メンバーである役員の直下】
取締役CRO直下の少数精鋭チームに配属となります。商談の進め方や提案の型を、役員と議論しながら自分で決めていける環境です。

【10年分の実績を背負って商談に臨める】
初めてお会いする企業でも、延べ5,000社・20,000件の事業共創実績とRelicの名前が、最初の信頼をつくってくれます。
自己紹介や会社説明に時間を使わず、初回から事業の核心に踏み込んだ議論ができる環境です。

■求める方のイメージ
・IT大手/メガベンチャー等でエンタープライズ向けの法人営業を経験し、大企業との商談を重ねてきた方
・商談の場で、相手の話を聞きながら自分の初期仮説やアイデアを提言できる方
・自社商材を売り込むことより、顧客の事業そのものに興味が向き、課題解決に本気になれる方

【主な業務内容】
（1）課題特定・提言・事業アイデアの提示
　・大企業の新規事業部門・経営企画部門とのディスカッション
　・顧客が認識していない事業課題の特定と、解決策の提言
　・顧客のアセットや市場動向を踏まえた新規事業アイデアの提示

（2）提案方針の策定と事業部への引き渡し
　・ディスカッション内容をもとにした初期テーマ案・提案の方向性の設計
　・最適な事業部（伴走支援・プロダクト開発・投資等）の選定と案件の引き渡し
　・引き渡し後の提案・受注に向けた、事業部との連携

・RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
・新規事業の創出に熱い想いを持っている方
・正解のない議論を楽しみ、自分のアイデアを出すことにためらいがない方
・自らの思考を状況に合わせて素直に変えられる方

・社会人経験（5年以上）
・IT業界（SaaS・Webサービス・システム開発等）での法人営業の実務経験（3年以上）

上記に加え下記いずれか必須：
・顧客の事業課題のヒアリングから、課題設定・ソリューション提案までを一貫して担った経験
・大手企業の部長クラス以上を相手にした商談・提案の経験

・新規事業の企画・立ち上げ経験
・事業企画・経営企画など、事業戦略に関わる業務経験
・コンサルティングファームでの実務経験