株式会社リチェルカのExecutiveDiv.：CRO（最高収益責任者：Chief Revenue Officer）候補の求人

■ 募集ポジション
CRO（最高収益責任者：Chief Revenue Officer）候補

■ ポジションの魅力
私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。

プロダクト「RECERQA」が急成長する今、事業は「0→1」から「1→10」へと進む重要な転換点にあります。
本ポジションは、経営のど真ん中で事業戦略・GTM戦略を描き、売上成長を牽引するCRO候補です。

・経営・事業計画から逆算し、GTM戦略・営業戦略・組織戦略を一気通貫で設計する
・エンタープライズ企業を中心とした顧客開拓をリードし、RECERQAの「勝ち筋」をつくる
・属人的な営業から脱却し、再現性のある営業プロセス・KPI・Revenue Operationsを構築する
・マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・プロダクトを横断し、顧客価値と売上成長を最大化する
・CEO/経営陣と密に連携し、将来的には全社のRevenue領域の意思決定を担う

すでにある営業組織を管理するポジションではありません。
自ら顧客と向き合いながら「誰に、どの価値を、どのように届けるのか」を定義し、事業成長の仕組みそのものをつくっていただきます。
「売上をつくる」だけではなく、「売上が継続的に生まれる仕組みと組織をつくる」。

RECERQAを市場のスタンダードへと成長させる、事業の中核を担うポジションです。

■業務内容（主な業務内容）

1. 経営戦略と連動したGTM・Revenue戦略の策定・推進
   ・事業計画から逆算したGTM戦略・営業戦略・Revenue計画の策定
   ・ターゲット市場・業界・顧客セグメントの選定と優先順位付け
   ・売上計画、パイプライン計画、KPIの設計・モニタリング
   ・市場・顧客から得られたインサイトを経営・プロダクト戦略へフィードバック
   ・CEO・経営陣と連携した中長期の事業成長戦略の策定

2. セールスの統括・重要顧客の攻略
   ・大手企業に対するアカウント戦略の策定・実行
   ・経営層・事業責任者・業務部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
   ・顧客の経営・業務課題を起点としたソリューション提案
   ・重要商談への同行・提案・クロージング
   ・大型案件における営業戦略・提案ストーリーの設計
   ・エンタープライズ営業における勝ち筋の言語化・標準化

プレイングマネージャーとして、自ら重要顧客のフロントに立ちながら営業組織全体をリードしていただきます。

1. Revenue組織・営業プロセスの1→10構築
   ・事業成長に合わせたRevenue組織の設計
   ・セールス組織の採用・育成・マネジメント
   ・商談創出から受注までの営業プロセスの設計・標準化
   ・CRM/SFAを活用したパイプラインマネジメントの構築
   ・Forecast精度向上のための営業管理・会議体の設計
   ・営業KPI・評価指標・インセンティブ設計
   ・トップセールスのノウハウを組織へ展開する仕組みづくり

個人の営業力だけに依存せず、組織として継続的に成果を生み出せる組織を構築していただきます。

1. マーケティング・CS・プロダクトとの連携
   ・マーケティングと連携したリード・商談創出戦略の策定
   ・ABMを含むエンタープライズ向けマーケティング施策の設計
   ・カスタマーサクセスと連携したアップセル・クロスセル戦略の策定
   ・顧客ニーズ・失注理由・競合情報などの体系化
   ・顧客インサイトをプロダクト開発・ロードマップへフィードバック

部門ごとの部分最適ではなく、顧客接点全体を一つのRevenue組織として捉え、全体最適を実現することを期待しています。

1. アライアンス・新たなRevenue Channelの開拓
   ・パートナー企業とのアライアンス戦略の策定
   ・コンサルティングファーム、SIer、業界プレイヤー等との協業モデル構築
   ・パートナーセールス・チャネルセールスの立ち上げ
   ・新規市場・新規顧客セグメントへの展開
   ・新たなRevenue Channelの検証・立ち上げ

既存の営業手法だけにとらわれず、RECERQAをより速く市場へ届けるための新しいGTMモデルをつくっていただきます。

■このポジションで実現できること
CROとして完成された営業組織を引き継ぐのではなく、これから急成長するRevenue組織そのものをつくることができます。

プロダクト、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断しながら、
「RECERQAをどう市場に広げるのか」
「どうすれば大企業に選ばれ続けるのか」
「どうすれば再現性を持って売上を伸ばせるのか」
という問いに、CEO・経営陣とともに向き合っていただきます。

SCMという巨大市場に対して、AIを活用した新しいカテゴリーをつくり、その市場を取りにいく。

そのためのGTM戦略・営業組織・Revenue Engineをアーリーフェーズから設計できることが、このポジション最大の魅力です。

■選考フローについて
弊社では急募につき、選考プロセスをスピーディに進めます。応募から内定までは最短1週間以内を想定しており、すぐにでもご入社いただける方を歓迎いたします。

① カジュアル面談
② 一次面談
③ ワークサンプルテスト
④ 最終面談

【選考短縮の可能性について】

経験・スキル、および応募者様のご状況によっては、上記プロセスのうち一部を省略し、選考回数が少なくなる可能性もございます。

まずはご応募いただき、面談にてご相談ください。

・リチェルカのミッションに共感し、「すべての人を、クリエイティブワーカーに。」を本気で実現したい方
・圧倒的な当事者意識で、経営課題を自分ごととして前に進められる方
・変化を楽しみ、学び続け、昨日より今日をアップデートできる方
・「健全なコンフリクト」を恐れず、率直さとリスペクトを両立できる方
・戦略だけで終わらず、仕組みを作ってやり切る方

・複数年にわたり、事業責任者またはRevenue責任者（CRO、役員、事業部長、営業本部長クラス以上）として高い売上成長を牽引した経験があり、事業成長に伴う課題の発見から戦略策定・実行まで自ら担った方
・エンタープライズ企業向けの営業組織をマネジメントした経験があり、自ら重要顧客の商談・提案・クロージングをリードできる方
・スタートアップ/ベンチャー等の成長フェーズにおいて、GTM戦略・営業戦略・KPI設計・営業プロセス構築など、Revenue組織の仕組みづくりを企画〜実行まで担った経験

・SaaS、AI、ERP、SCMなど、エンタープライズ向けBtoBプロダクトの事業成長を牽引した経験
・スタートアップ/ベンチャーにおいて、売上数億円規模から10億円・数十億円規模への成長フェーズを経験された方
・大手企業に対する複雑性・難易度の高いエンタープライズセールスを自らリードし、大型案件を受注した経験
・営業組織の立ち上げ・拡大において、採用・育成・マネジメント・評価・インセンティブ設計まで一貫して携わった経験
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどを横断したGTM戦略・Revenue組織の設計経験
・CRM/SFAを活用したパイプライン管理、Forecast、KPI設計などRevenue Operationsの構築・改善経験
・SIer、コンサルティングファーム、事業会社等とのアライアンス・パートナーセールスの立ち上げ経験
・新規事業や新規プロダクトにおいて、PMF前後からGTMを構築し、営業の勝ち筋を確立した経験
・SCM、調達、購買、受発注、ERP等の業務・業界知識
・経営メンバーとして、事業計画・予算策定・経営会議等の全社経営に携わった経験
※歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。