株式会社リチェルカのエンタープライズセールスの求人

■ 募集の背景
企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。
リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。
大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。

■ ポジションの魅力
・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる
・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業
・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる
・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける
・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる

■ 業務内容
・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案
・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案
・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進

■ ポジション概要
・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心
・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

・事業やビジョンに共感できる方
・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上）
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験