株式会社リチェルカのエンタープライズセールスの求人

単なるプロダクト営業にとどまらず、営業自らが顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAI技術を用いたプロトタイプやモックを自ら構築。プロダクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、受注後の要件定義・実装フェーズにも深く関わります。
関われるフェーズが非常に長いのが特徴で、初回接点から要件定義、導入、運用改善、追加提案まで、一気通貫で伴走するスタイルです。

【ポジション概要】
• ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
• 商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心。
• 商談業務範囲：課題ヒアリング → モック実装などを含めた提案作成・提案 → 契約交渉 → 契約
• 商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模、成長する自社収益構造
• プロダクト：「RECERQAシリーズ」（AI-OCR、受発注を中心としたサプライチェーンマネジメントシステム）で基幹業務改革を提案

【業務内容】
成長中の「RECERQA」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。
• エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
• 顧客課題の深掘りと、最適なソリューションとしての提案・導入支援
• 商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
• 顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進
• 新たな業界・業務ユースケースの開拓
• ナレッジ蓄積・営業プロセスの構築と体系化（初期セールスメンバーとして

■選考フローについて
弊社では急募につき、選考プロセスをスピーディに進めます。応募から内定までは最短1週間以内を想定しており、すぐにでもご入社いただける方を歓迎いたします！

①カジュアル面談
②一次面談
③ワークサンプルテスト
④最終面談

【選考短縮の可能性について】
経験・スキル、および応募者様のご状況によっては、上記プロセスのうち一部を省略し、選考回数が少なくなる可能性もございます。
まずはご応募いただき、面談にてご相談ください！

・事業やビジョンに共感できる方
・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上）
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験