株式会社リチェルカの
エンタープライズセールスの求人

【急成長】リリース半年で売上100倍達成+超大手の導入多数！「RECERQA」シリーズのセールス

募集概要

単なるプロダクト営業にとどまらず、営業自らが顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAI技術を用いたプロトタイプやモックを自ら構築。プロダクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、受注後の要件定義・実装フェーズにも深く関わります。関われるフェーズが非常に長いのが特徴で、初回接点から要件定義、導入、運用改善、追加提案まで、一気通貫で伴走するスタイルです。【ポジション概要】 • ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層 • 商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心。 • 商談業務範囲：課題ヒアリング → モック実装などを含めた提案作成・提案 → 契約交渉 → 契約 • 商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模、成長する自社収益構造 • プロダクト：「RECERQAシリーズ」（AI-OCR、受発注を中心としたサプライチェーンマネジメントシステム）で基幹業務改革を提案【業務内容】成長中の「RECERQA」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。 • エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行 • 顧客課題の深掘りと、最適なソリューションとしての提案・導入支援 • 商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応 • 顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進 • 新たな業界・業務ユースケースの開拓 • ナレッジ蓄積・営業プロセスの構築と体系化（初期セールスメンバーとして

必須スキル

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：3年以上）・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験・高いコミュニケーション能力と交渉力・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

歓迎スキル

・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

求める人物像

・事業やビジョンに共感できる方・自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

応募概要

給与: 年収400万円〜900万円月給34万円〜75万円基本給251,560円〜554,913円 ※固定残業時間は45時間／月、88,440円～195,087円。超過分については別途支給。
勤務地: 東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F 屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙） ※基本出社となります
雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
勤務体系: 10:00〜19:00(実働8時間) ●固定(定額)残業代制 ●年間休日日数127日以上 ●完全週休二日制(土・日・祝日) ●有給休暇（入社半年目以降10日支給） ●年末年始休暇
試用期間: あり (6ヶ月)
福利厚生: ※詳しくは直接お問い合わせください ●SO(ストックオプション)制度 ●社会保険完備 ●服装自由 ●交通費支給 ●フリードリンク ●バイク関連補助