株式会社リバースネットの1-1：【COO候補】サステナビリティ×人材×事業開発｜貴方次第で新規事業立ち上げやグローバル挑戦の可能性ありの求人

▍会社について（市場の急拡大と当社のポジショニング）
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株式会社リバースネットは「社会課題の解決人材を生み出すエコシステムを共創する」をミッションに掲げ、未成熟なサステナビリティ・ESG領域において国内トップクラスの実績を誇る「サスキャリ」を運営するリーディングカンパニーです。

VUCA時代において多様な社会課題が勃興する中、大手企業をはじめとする多くの企業が持続可能な事業・社会の実現に向けて「社会課題の解決人材」を求めており、その需要は圧倒的に不足しています。実際、サステナビリティ人材の求人件数は2020年から2023年で約5倍に増加しており、市場は急速に拡大しています。

当社はこの喫緊の社会課題に対し、サステナビリティ・ESG領域特化の転職・採用支援サービス「サスキャリ」を提供。社会課題領域で活躍する人材を、プライム上場企業のサステナビリティ推進部門やESGベンチャー、コンサルティングファーム、金融機関などへマッチングし、次世代のイノベーション・エコシステム構築を推進しています。

今でこそ黒字化しておりますが、ここに至るまでには大きな紆余曲折がありました。

▍当社代表について（どん底からの事業V字回復・ピボット）
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代表の白土は、京都大学を卒業後、ゴールドマン・サックス証券の投資銀行部門（IBD）にて勤務。その後、シンガポールを拠点とするVCであるREAPRAに参画し、アジア全域のスタートアップ支援に従事した経歴を持ちます。

26歳で株式会社リバースネットを創業しましたが、当初展開していたドライバー紹介事業「はこジョブ」では多くの困難に直面し、事業の不安定化と複数回のピボットを経験しました。1億円超の個人保証を背負い、事業縮小を余儀なくされたこの「人生のどん底」とも言える経験を経て、代表自身が「挑戦の中で、支え合いながら学ぶことに幸福がある」という強い信念に辿り着き、現在のミッションへと至っています。

苦難の時期を経て立ち上げた「サスキャリ」は、事業開始半年で黒字化を実現。現在は対前年比200%超の急成長フェーズへとV字回復を果たしています。

▍会社の展望（学び・キャリア領域の事業家集団へ）
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「サスキャリ」事業でのV字回復を果たした今、私たちはサステナビリティに留まらず、地方創生・医療・国際開発・AI・サイバーセキュリティといった次世代の社会課題領域での多角的な事業展開、さらにはグローバル市場への参入を構想しています。今後10年で10個以上の新規プロダクトローンチを目指す「学び・キャリア領域の事業家集団」として、社会に大きなインパクトをもたらす計画です。

▍募集背景：CEOと背中を預け合う「経営パートナー」の招聘
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現在、急成長を遂げている裏で、CEOが営業・事業開発・採用・マーケティングまで多岐にわたる業務を担っており、オペレーションの属人化が進んでいることが大きな課題です。

私たちは、この「属人化の解消」と「次の成長への戦略的投資」を同時に推進し、CEOと共に経営を担っていただける強力なパートナー（COO候補）を求めています。

既存の成功体験を持つあなただからこそ、「出来上がった大企業」では得られない、急成長フェーズにおける「1→10、10→100」の事業グロースを牽引する「打席」がここにあります。あなたが構築するオペレーションや戦略が、会社の次の成長エンジンとなり、市場を席巻する仕組みそのものとなります。

ご自身の培ってきた「成長のDNA」をリバースネットに注入し、再現性のある成長モデルを自らの手で創り上げ、最終的に事業責任をCEOから引き継ぐ──。そんな事業を自ら創出させる経験に挑戦しませんか？

▍具体的な業務内容（職務ステップ）
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入社後は、以下の3つのステップを経て、既存事業の全権を担っていただく予定ですが、
適性や志向性に応じて、CEOと相談しながら柔軟に役割分担していくことも可能です。

■ STEP1｜事業のブラックボックスを解き明かす（CEOの「個」の型化）
現在CEOの白土が「個人技」で成果を出しているプロセスの変数（なぜ売れるのか、なぜマッチするのか）を、自ら現場に入り込んで特定・データ化していただきます。事業成長のボトルネックを特定し、再現性のある「型」を創り上げるための本質的な経営タスクです。
・求職者へのキャリア支援における成功要因の言語化
・企業への採用コンサルティングにおける受注・顧客定着プロセスの分析
・KPI設計・ダッシュボード構築によるデータドリブンな事業改善と検証

■ STEP2｜再現性ある成長モデルの構築（属人化からの脱却と組織基盤の強化）】
STEP1で特定した「型」に基づき、事業全体をスケールさせるための仕組みを構築し、組織基盤を強化します。
・マッチングプロセスの標準化による効率化と組織への定着
・次世代のリーダーを採用・育成するための仕組み構築と実行
・PDM・エンジニア・デザイナーと協働し、アルゴリズムマッチングの検証・導入推進

■ STEP3｜事業責任者、そして新たな挑戦へ（経営の舵取りと未来の創造）】
入社1年を目安に「サスキャリ」の事業責任をCEOから引き継ぎ、事業の全権を担っていただきます。
その後は、ご自身の意向と事業成長に応じて、隣接領域の新規事業立ち上げ、既存事業のグロース、さらにはグローバル市場への挑戦など、柔軟なネクストキャリアステップを共に描きます。

▌このポジションの3つの魅力
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① 社会課題が、事業のど真ん中にある
サステナビリティを"取り組み"としてやっている会社ではなく、社会課題の解決そのものがビジネスモデルです。ご自身の活躍が、社会課題を解決することに繋がる社会的意義の深い仕事です。

② 内省と実践を回す文化がある
「自分を深く知り、弱さを開示しながら仲間と成長する」カルチャーを大切にしています。
完璧でなくていい。フィードバックを主体的に受け取り、即時行動に反映できる人が最も伸びる環境です。

③柔軟なネクストキャリアステップ
国内事業の確立後はご意向に応じて、事業成長、隣接領域の新規事業立ち上げ、ご興味次第でグローバルへの挑戦など、柔軟に相談可能な環境です。

・弊社のミッションに共感する
・挑戦心と成長意欲、好奇心がある
・自律性が高く、行動と思考を両輪で回せる
・周囲の意見から、物の見方を柔軟に変化させ、成長に繋げられる
・計数管理が得意で、データを見ながら施策を打つことができる

セールス or キャリアコンサルティング経験：3年以上
セールスメンバーの育成経験
セールス手法の一般化・仕組化・効率化の経験
事業グロースを担った経験