株式会社リバースネットの1-1：【COO候補】事業開発 - コンサルティングセールス マネージャーの求人

■企業情報■
2017年に創業した「新たな社会課題に挑戦する人のキャリア・学びを支援」するベンチャー企業です。
「社会課題の解決人材を生み出すエコシステムを共創する」をミッションに、サステナビリティ領域に特化した転職・採用支援サービス「サスキャリ」を運営しています。

直近数年で黒字経営を継続させながら事業成長を加速させており、ミッションに共感し、共に会社を創り上げてくださる方を募集しています。

詳しい会社の軌跡・今後の戦略については以下を御覧ください。

採用デック：
https://speakerdeck.com/rebirthnet/rebirthnet-recruiting-deck-ver202504

■ポジションの概要■
▼具体的な業務内容
COO候補として、サステナビリティ・ESG領域における転職支援サービス「サスキャリ」の非連続な事業成長を牽引するポジションです。

事業開発、求職者と企業のマッチング、企業開拓のグロース責任を担っていただきます。

▼キャリアパス
STEP1：コンサルティングセールスに従事
・キャリアコンサルティングや法人セールス業務に従事するだけでなく、事業利益やKPIを管理するダッシュボードを構築し、改善施策を実行していただきます。
・キャリアコンサルティングにおいては、求職者の方の現職での悩みヒアリング、サステナビリティにおける体系的なキャリアパスの提案、面接やケース対策、オファー交渉などを実施し、採用コンサルティングにおいては新規商談～クロージング、既存クライアントに対する採用ターゲティングや訴求コンテンツのコンサルティングなどを実施します。
・俗人化しがちなマッチングプロセスの標準化・判断基準の言語化やマッチング自動化のためのアルゴリズム検証、セールス育成の仕組み化等も実施し、再現性のある成長モデル構築に取り組みます。

STEP2：コンサルティングセールス以外の領域に役割を拡張
・事業のバリューチェーンにおける上流から下流までを一気通貫で見ていただけるよう、役割範囲を拡張していただきます。
・コンサルティングセールスにおけるマネージャーとしてメンバーマネジメントをしていただくことや、マーケティング、採用、組織開発等に従事していただくことを想定しています。

STEP3：事業責任者として、「心からやりたい事業テーマ」で事業成長をけん引
・「サスキャリ」の事業責任者、もしくは隣接分野の新規事業開発を手がけていただきます。
・自身の内発的なテーマから紡ぎ出した社会課題を解決するような事業の開発に取り組んでいただきます。

▼ポジション・会社の魅力
・キャリア方針の壁打ちにより、自分らしさや内発的動機が伴ったテーマ・役割で事業創りを推進していただきます。
・自身及び仲間の深い理解を重視するカルチャー・プロセスがあるため、組織においてつながり実感を得られます。

■代表メッセージ■
はじめまして、代表の白土です。
「事業開発＆コンサルティングセールス」求人を見ていただきありがとうございます。

リバースネットは創業後数年に試行錯誤期間があり、大きな挫折も経験しました。
そんな中、自分らしさと今後の社会からの要請の双方を含んだ形でミッションと事業を再構築し、ミッションに共感する仲間に加わっていただくことで、以前よりも安定して挑戦できる基盤が整ってきました。

今後の10年は改めての再創業フェーズとなります。
次世代の大人の学びの課題を解決する事業群を創造するためには、本テーマと自身の動機が重なり、経営マインドと事業運営能力、リーダーシップを共に高めていく仲間がたくさん必要となります。
ご自身の内発的な動機が弊社ミッションと重なりそうな方、長期にわたって仲間と共に事業創造に熟達していきたいと思われる方のご応募を、心からお待ちしております。

・弊社のミッションに共感する
・挑戦心と成長意欲、好奇心がある
・自律性が高く、行動と思考を両輪で回せる
・周囲の意見から、物の見方を柔軟に変化させ、成長に繋げられる
・計数管理が得意で、データを見ながら施策を打つことができる

セールス or キャリアコンサルティング経験：3年以上
セールスメンバーの育成経験
セールス手法の一般化・仕組化・効率化の経験
事業グロースを担った経験