株式会社キビテクの【提案・営業】ロボティクスコンサルタントの求人

顧客の現場や業界課題に対し、「ロボットで何が実現できるのか」がまだ具体化に至っていない段階から、当社の技術ケイパビリティと業界知見を掛け合わせて顧客ニーズをくみ取り、案件として立ち上げるポジションです。CEO（前原）とともに、製造業を軸としながら業界を問わず顧客の上流に入り込み、案件の組成から実行、関連省庁との渉外、コンソーシアム形成まで一気通貫で担当します。

【具体的な業務】
●要件定義案件の組成・提案
－「ロボットで何が実現できるのか具体化に至っていない」状態の顧客から、当社の技術ケイパビリティと業界知見を掛け合わせて顧客ニーズをくみ取り、要件定義フェーズの提案書を作成・提案します
●要件定義案件の遂行
－受注後は要件定義プロジェクトのリードとして、顧客の業務調査・課題抽出・要件化までを担当。社内エンジニアと連携し、技術的実現性を踏まえた要件定義書をまとめます
●公共セクター渉外
－経済産業省、防衛省・防衛装備庁等の関係省庁との継続的なリレーション構築および案件創出活動を行います
●提案書作成・座組づくり
－案件ごとの提案書作成、プライム企業・大学・研究機関等とのコンソーシアム形成、共同研究契約や公的助成獲得に向けた申請書作成を担当します

【この仕事のやりがい】
●「ロボットでは無理」と言われてきた課題に、最初の答えをつくる。
－顧客自身もまだ言語化できていない課題を引き出し、ロボット×HATS×AIで解ける形にまで落とし込みます。前例のないテーマだからこそ、あなたが描いた要件が、その領域で最初のソリューションになります。製造業を軸に、建設、データセンター、医療介護、宇宙、防衛——業界の壁を越えて、ロボットの使い道そのものを広げていく仕事です。
●フィジカルAIの時代を、実装の最前線で迎える。
－AIが物理世界を動かす時代に、ロボット実装にもっとも近い場所で経験を積めます。構想を描くだけでも、技術を検証するだけでもなく、その両方を自分で運ぶ。ソフトもハードも語れるコンサルタントとして、市場価値を高められます。
●CEOと二人三脚で、事業の入口をつくる。
－提案レポートを納品して終わりではありません。自社にロボット技術とプラットフォームがあるからこそ、描いた構想をそのまま実装・実証まで持っていけます。CEOとともに、どの業界のどの課題に入るかを決め、省庁との関係も、コンソーシアムの座組も、あなたが起点になります。
●仕事のやりがいと、柔軟な働き方を両立する。
－フルフレックス＆ハイブリッド勤務。自由度と成果の双方を大切にする環境で、成果を出し続けるための働き方を自分で設計できます。

■ 配属部署・体制
CEO直下のポジションです。どの業界のどの課題に入るかという事業判断の場面から、CEOと日常的に議論しながら案件を動かしていただきます。本ポジションは1名の募集であり、この領域を任せられる社内唯一のポジションです。

●自走できる方：業務整理・ファクト整理を自ら主導し、論点提起できる方
●「実装まで届ける」志向：レポート納品で終わらず、自社プラットフォームで顧客課題を解く道筋を組み立てたい方
●スタートアップの規模感を許容できる方：大手ファームの分業環境とは異なる、立ち上げ期特有のリソース制約・役割の幅広さを楽しめる方
●複数の案件・活動を並行して動かせる方
●ロボティクス／AI／先端技術領域に関心がある方

●業務コンサルティング（業務改革／ITコンサル／DXコンサル等）として、顧客の上流課題に向き合った実務経験、もしくは事業会社・スタートアップにおける新規事業・事業開発の立ち上げ経験（いずれも目安3年以上）
●顧客の抽象的な課題から要件を引き出し、要件定義書・提案書としてまとめ、意思決定者の合意を得た経験

●ソフトウェア（システム構成・ネットワーク等）とハードウェア（ロボット・設備・制御等）の双方を理解し、顧客にわかりやすく翻訳して伝えられること
※現時点ではどちらか一方の理解があれば十分です。もう一方は入社後のキャッチアップで構いません。
●官公庁・公共セクター向けの提案経験、または公共調達制度（公募事業・随意契約・技術提案評価方式等）への基礎理解、もしくは、プライム企業・大学・研究機関・官公庁を巻き込んだコンソーシアム形成、または社外アライアンスの組成経験
●製造業・物流業・建設・プラント・医療介護・データセンター等、現場オペレーションを持つ産業の業務理解
※ロボティクス・公共セクターの知識や経験は必須ではありません。入社後にキャッチアップいただける環境です。