株式会社キビテクの【提案・営業】ロボティクスコンサルタント（要件定義／公共渉外）の求人

顧客の現場や業界課題に対し、「ロボットで何が実現できるのか」がまだ具体化に至っていない段階から、当社の技術ケイパビリティと業界知見を掛け合わせて顧客ニーズをくみ取り、要件定義案件として立ち上げる上流ポジションです。
CEO直下で、案件の組成から実行、関連省庁との渉外、コンソーシアム形成まで一気通貫で担当いただきます。

◆◇　業務内容　◇◆

要件定義案件の組成・提案：
「ロボットで何が実現できるのか具体化に至っていない」状態の顧客から、当社の技術ケイパビリティと業界知見を掛け合わせて顧客ニーズをくみ取り、要件定義フェーズの提案書を作成・提案する
要件定義案件の遂行：
受注後は要件定義プロジェクトのリードとして、顧客の業務調査・課題抽出・要件化までを担当。社内エンジニアと連携し、技術的実現性を踏まえた要件定義書をまとめる
公共セクター渉外：
経済産業省、防衛省・防衛装備庁等の関係省庁との継続的なリレーション構築および案件創出活動
提案書作成・座組づくり：
案件ごとの提案書作成、プライム企業・大学・研究機関等とのコンソーシアム形成、共同研究契約や公的助成獲得に向けた申請書作成

◆◇　募集ポジションの魅力　◇◆

●「提案レポートで終わるコンサル」ではなく、自社のロボティクス技術とプラットフォームを背景に、戦略提案を実装まで届ける一気通貫の経験ができます
●CEO直下のポジションで、官公庁折衝や座組構築を自身の判断で進められる裁量があります

◆◇　配属部署・体制　◆◇

CEO直下のポジション。経営チームと日常的に連携しながら、案件の組成と要件定義の実行を主導していただきます。

◆◇　選考フロー　◇◆

　- 書類選考
　- 一次面接　
　- 最終面接
　- 内定
＊すべてオンライン面接（ご希望がありましたら、来社・オフィス見学も可）

　●自走できる方：　業務整理・ファクト整理を自ら主導し、論点提起できる方
　●「実装まで届ける」志向：　レポート納品で終わらず、自社プラットフォームで顧客課題を解く道筋を組み立てたい方
　●スタートアップの規模感を許容できる方：　大手ファームの分業環境とは異なる、立ち上げ期特有のリソース制約・役割の幅広さを楽しめる方

　●業務コンサルティング（業務改革／ITコンサル／DXコンサル等）の実務経験 数年以上
　●顧客の抽象的な課題から要件を引き出し、要件定義書・提案書としてまとめた経験
　●経営層・部長層への提案書作成およびプレゼンテーション経験
　●複数案件・複数活動を自走で並走できるマルチタスク耐性

　●官公庁・公共セクター向けの提案・コンサル経験
　●公共調達制度への基礎理解（公募事業・随意契約・技術提案評価方式等）
　●プライム企業・大学・研究機関を巻き込んだコンソーシアム形成の経験
　●ロボティクス／AI／先端技術領域への興味
　●製造業・物流業・プラント業等の業務理解