株式会社PortXのAccount Executive（エンタープライズ担当）の求人

■株式会社PortXについて
PortXは、日本の大企業が、自社の業務システムを自ら理解し、変え続けられる状態を、AIで実現するスタートアップです。

業務部門には、構想を「動くシステム」へ変える力が必要です。
IT部門には、長年積み重なった仕様とコードを読み解き、次の変更を判断できる力が必要です。
PortXは、Formula AIと顧客の現場に入るForward Deployed Engineer（FDE）を組み合わせ、つくる力と変え続ける力を一つにします。

＜Formula AIとは＞

Formula AIは、議事録、設計書、Excel台帳、帳票、既存ソースコードなどを読み解き、業務要件、仕様、実装、テストを一つにつなぐ、エンタープライズ向けの開発・運用AIプラットフォームです。
単にコードを生成するのではなく、画面、API、データベース、テスト、設計書を同じ仕様から生成・更新し、変更の理由と検証の証跡を残します。

新規構築では、顧客の実業務を反映した動くデモを、案件によっては初回ヒアリングから約2週間で提示しています。
大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなどへの導入が進み、販売、需給、受発注、物流といった企業の基幹業務を支えています。

Formula AIの価値は、新しく作るところで終わりません。
既存システムのエンハンスでは、変更要求を起点に、影響範囲の特定、仕様更新、実装、テスト、検証証跡までを一続きで扱います。改修のたびに仕様とコードが離れていく状態を抑え、変更の履歴を次の判断に使える資産へ変えます。

さらに、コード、設計資料、運用履歴から現行仕様と関係を復元し、変更影響を追える「生きた正本」を作る領域も開発・検証しています。
新規構築、エンハンス、刷新、運用を同じ仕様基盤でつなぎ、システムを理解し、変える力を顧客自身に戻す。それがFormula AIの目指す姿です。

■主な業務内容

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。
案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。
Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。

＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
・経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
・経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
・FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
・経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
・提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
・案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
・受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
・受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

＜ミッション＞
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

・顧客組織の公式な決裁ルートだけでなく、部門間の関係、各人の関心、影響力、反対理由を捉え、意思決定の地図を更新し続けられる方
・顧客と自社の双方にとって成立する条件を考え、誰に、何を、どの順番で働きかけるかを設計できる方
・顧客の問題や商談のブロッカーを具体化し、解消に必要な情報、判断、成果物を見極められる方
・必要な対応をタスクに分解し、FDE、エンジニア、経営など社内の適切なメンバーへ、目的、背景、期限、期待する成果を添えて依頼できる方
・社内から得た回答や成果物を、顧客が判断しやすい言葉と順序に変え、次の合意と行動につなげられる方
・仮説だけで終わらず、電話、メール、訪問、商談後のフォローを高い量と速度で続け、反応に応じて関係者の地図と進め方を修正できる方
・短期的な受注のために顧客や社内の一方へ負担を押し付けず、長期的な信頼と事業成果を両立できる方

・エンタープライズ企業（目安：売上1,000億円以上）に対する、単価数千万円以上の無形ソリューションの提案から受注までを自らリードした経験
・大手企業の顧客との長期リレーション
・要件定義・業務改善など、顧客業務の構造化に関わった経験

・特定業界の業務プロセスや基幹システムについて、顧客と具体的な議論ができる知見（業界は問いません）
・生成AIツールを日常業務で使いこなしている方