株式会社PortXのインサイドセールスの求人

■PortXについて
現在、ソフトウェア領域の課題は比較的解き明かされ、残ったのは「重厚」で「複雑」で「難解」なイシューによって凝り固まっているレガシーな領域です。その中でも特に「国際物流」という産業構造のDXに挑戦し、GDPにタッチするようなイノベーションを起こしていくことが私たちの存在意義です。

では、なぜ国際物流なのか？基幹産業の中核を担うエンタープライズ企業は、必ずといっていいほど、グローバルサプライチェーン（GSC）を構築しています。一方で、GSCの中でもロジスティクスという領域は、25年前と何ら変わらない非効率性と高い属人性を残しており、この領域を丸ごとテクノロジーの力で変革することができれば、基幹産業のトッププレイヤーのポテンシャルを何倍にもすることができると考え、私達はこのマーケットに挑む意味を見出しました。

国際物流というマーケットは文字通りグローバルで広大な一方で、多くのステークホルダーが絡み合い、モノを運ぶというリアルが介在する難易度の高さが特徴です。「マーケットが大きく難しい」ということは、その課題を解決したときのインパクトも非常に大きく、日本を代表するプレイヤーのポテンシャルを何倍にも向上させる価値のある挑戦だと考えています。

■サービスについて
PortXは、スポット見積・定期入札・運賃表（トラック・倉庫含む）管理から請求処理、支出管理までの一連の物流支出管理プロセスを1つのクラウドプラットフォーム上で管理・可視化することで、見積・請求にかかわる業務のデジタル化を推し進め、コスト削減や業務効率化といった企業利益に貢献する日本で唯一のLSMプラットフォームです。

※物流支出管理（*LSM：Logistics Spend Management）

■業務内容
大手製造業、商社向けの支払い物流コスト管理クラウド「PortX」の開発および提供をしている当社にて、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、新規商談を創出していただきます。

＜具体的な業務内容＞
・架電、メールによるリードからの商談創出(リレーション形成や課題のヒアリング)
・既存リードへのナーチャリング(マーケティング連携による各種コンテンツやメルマガの企画、作成)
・セールスとの連携によるアカウントプランの作成やトークスクリプトの作成

※単に商談化をするのではなく、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』としての役割を担います。

・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・何事にも目的と疑問をもちPDCAのサイクルを自ら回していける方

・2-3年程度の営業経験
・PortXの事業や目指すことへの共感

・人材、広告、金融などの無形商材を取り扱った経験