Deployment Strategist （エンタープライズセールス）の求人

◆株式会社PortXについて 私たちは、日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。 売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域はコストセンターと見なされがちで、レガシーなシステムと属人的なオペレーションがボトルネックとなっています。 我々はこの巨大な領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、グローバルサプライチェーン変革への挑戦を続けています。 現在、大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、日本を代表するプライム企業とのプロジェクトが急拡大しています。 CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なエンタープライズセールスを募集します。 ◆募集背景 2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEOとセールス責任者が案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなってきています。 単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の複雑な業務プロセスを紐解き、経営層と対話しながら「あるべき姿」を描けるハイレベルに事業成長を牽引していただける方を求めています。 ◆主な業務内容 売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）に対し、アカウントプランの策定から提案、クロージング、デリバリーの橋渡しまでを一貫してリードします。 ・戦略的アカウントプランニング ターゲット企業の経営課題・中期経営計画を分析し、侵入角度（Entry）と深耕戦略（Expand）を策定 ・コンサルティングセールス 顧客（SCM部門、物流部門、DX推進部門、経営層）との対話を通じ、本質的な課題を特定 ・「PortX」を活用したソリューション（To-Beモデル）の設計・提案 大企業特有の複雑な意思決定プロセス（稟議・決裁）を読み解き、関係者を巻き込みながら合意形成をリード ・プロダクトへのフィードバック 顧客の潜在ニーズを言語化し、プロダクトチームと連携して機能開発や新ソリューション創出に繋げる ◆本ポジションの魅力・やりがい ・日経平均を動かす規模のインパクト 顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。 ・「売って終わり」ではない深さ Forward Deployedモデルにより、受注後も深くプロジェクトに関与します。「絵に描いた餅」で終わらせず、実際に顧客の変革が実現するまで伴走する手触り感があります。 ・高難易度だからこその市場価値 決まりきった商材を売るのではなく、顧客ごとにソリューションを構築する力（BizDev要素）が求められます。AI時代にも代替されない、本質的なビジネス力が磨かれます。 ・報酬とチャレンジ 成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。

・未知の課題や業界知識に対して、知的好奇心を持って主体的に学習・探求できる方 ・スタートアップ環境でチャレンジしたいことが明確にある方

・企業向けの新規営業経験3年以上 ・ソフトウェアやITソリューションなどの、提案型商材の営業経験 ・顧客の業務を深く理解し、高い解像度で課題を特定する力 ・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力

・データ分析に基づいた課題解決や提案の経験 ・ACV5,000万円以上の案件受注経験 ・新規事業や新ソリューションの立ち上げに携わった経験

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