株式会社PoliPoliの政策経営アカウントエグゼクティブの求人

【募集背景】

日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において政府渉外部署だけではなく、経営企画・新規事業開発・事業部門においても政策動向を事業戦略に組み込む 「政策経営」 のニーズが急速に高まっています。

しかし、この概念はまだ社会に浸透しきっていません。私たちは現在、政策実務の効率化を図るソフトウェアサービス（※クローズドリリース中）と、戦略立案から実行までを支えるサポートサービス（ https://enterprise.polipoli-web.com/ ）、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の事業成長と社会変革を支援しています。

今回、このまだ確立されきっていない巨大な市場において、大手企業（エンタープライズ）の経営層に対する商談からクロージング、さらには導入後のLTV最大化まで、一気通貫で顧客に伴走いただける方を募集しています。決まった商材を売る営業ではなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を掘り起こし、「政策をどう事業機会に変えるか」という新しい提案そして市場をつくっていく、事業開発型のセールスです。

※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/

【職務内容】

本ポジションは、エンタープライズクライアントに対し、「政策経営」の価値提案から案件化、契約後のアカウントマネジメントに責任を持つロールです。

◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
インサイドセールスやマーケターと連携して獲得した商談機会に対し、迅速に初動対応を行い関係構築を進めます。顧客の組織構造・事業特性・競争環境・政策動向を深くヒアリングのうえ真の経営課題・政策課題を特定し、「PoliPoli Enterprise」が提供できる価値を具体的な解決策として提案します。さらに複数部署・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成プロセスをリードし、新規契約の締結まで推進します。単なるサービス説明ではなく、顧客の事業成長にどう貢献できるかを考え、提案ストーリー・受注戦略・意思決定プロセスを管掌する仕事です。

• 導入事例：https://say-g.com/company_organization_interview
• イベント例：永田町 Policy Fes( https://policyfes.jp/ )

◾️既存顧客との関係深化とLTV最大化
担当アカウントの主要窓口として、導入後の伴走支援を行う政策経営パートナーと連携しながら支援します。定期的なコミュニケーションを通じて顧客課題を継続的に把握し、アップセル・クロスセルの機会を創出します。あわせて契約更新プロセスを管理し、長期的な顧客価値の最大化を担います。

◾️営業組織・営業プロセスの改善
まだ確立途上の市場だからこそ、勝ちパターンの発見、商談プロセスの改善、提案資料の磨き込み、営業ナレッジの蓄積にも関わっていただきます。個人の営業成果だけでなく、チーム全体が再現性高く成果を出すための仕組みづくりにも貢献できるフェーズです。

【この仕事の魅力】

• 社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に難易度そして視座の高いテーマに挑み、官民連携を推進させて日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
• 新しい市場を営業の力で切り拓ける： 政策経営は、これから企業経営において重要性が高まるブルーオーシャンです。 既存のレッドオーシャン商材ではなく、顧客の課題設定から提案価値までを自らつくり、市場を広げていく営業経験ができます。
• 経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールスに挑戦できる：企業の経営戦略、政策対応、新規事業、官民連携に関わるテーマを扱うため、商談相手は業界で活躍する経営者であるケースが大半です。顧客の経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

【チームメンバーに関する参考記事】

• note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb
• note「永田町でフェスを開く理由──政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69

・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

• PoliPoliのミッションと事業への強い共感
• BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
• 以下のいずれかのご経験　
  • 戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験　
  • 事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験　
  • 経営に関わる事業開発・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

• スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
• 経営層に向けたリューション営業のご経験
• フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
• 日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方