株式会社PoliPoliの政策経営アカウントエグゼクティブの求人

【募集背景】

日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において「政策」を経営戦略に組み込む「政策経営」のニーズが急速に高まっています。しかし、この概念はまだ社会に浸透しきっていません。
私たちは現在、政策実務の効率化を図る「ソフトウェアサービス（※クローズドリリース中）」、戦略立案から実行までを支える「サポートサービス（https://enterprise.polipoli-web.com/ )」、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の「政策経営」を支援しています。
弊社の持つアセットを最大限に活用し、大手企業（エンタープライズ）を対象とした商談からクロージング、さらには導入後のLTV最大化まで、一気通貫で顧客に伴走いただける方を募集しています。
※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/

【職務内容】

本ポジションは、日系大手企業を中心としたエンタープライズクライアントに対し、「政策経営」の価値提案から案件化、契約後のアカウントマネジメントに責任を持つロールです。

◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
セールスやマーケターと連携して獲得した商談機会に対し、迅速に初動対応を行い関係構築を進めます。顧客の組織構造・事業特性・競争環境・政策動向を深くヒアリングし、必要情報を収集・整理します。そこから真の経営課題・政策課題を特定し、「PoliPoli Enterprise」が提供できる価値を具体的な解決策として提案します。さらに複数部署・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成プロセスをリードし、新規契約の締結まで推進します。

• 導入事例：https://say-g.com/company_organization_interview

◾️既存顧客との関係深化とLTV最大化
担当アカウントの主要窓口として、導入後の伴走支援を行う政策経営パートナーと連携しながら支援します。定期的なコミュニケーションを通じて顧客課題を継続的に把握し、アップセル・クロスセルの機会を創出します。あわせて契約更新プロセスを管理し、高い更新率の維持に責任を持ちます。

【この仕事の魅力】

• 社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に視座の高いテーマに挑み、日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
• 経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得：業界で活躍する経営者と共に経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。
• 0→1、1→10の両方に関われる： 市場そのものを定義する施策の企画だけでなく、それをスケールさせるための仕組み化や改善までを主導できます。

【チームメンバーに関する参考記事】

• note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb
• note「永田町でフェスを開く理由──政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69

・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
・以下のいずれかのご経験
　　・戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
　　・事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
　　・経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発
・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

・スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
・経営層に向けたリューション営業のご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方