Polaris.AI 株式会社のSales（シニアAE）の求人

ミッション：
企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」成果につなげる提案を推進し、AI受託開発・AIコンサル案件の受注・拡大を担います。社内メンバーと連携しながら、提案設計〜クロージング〜デリバリー連携までをプレイヤーとして推進するポジションです。

1. 新規開拓〜受注推進
   ・ターゲット企業へのアプローチ設計と実行（紹介/既存接点/アウトバウンド等）
   ・経営層〜部門長・現場責任者への課題ヒアリング（業務/組織/データ状況の把握）
   ・社内コンサル/エンジニアと連携した提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積）
   ・提案・稟議支援・条件交渉・クロージングまでの推進

2. 既存顧客のアカウント拡大
   ・追加開発、横展開、運用改善、内製化支援などの継続提案
   ・成果創出を起点にしたアップセル/クロスセル、関係深化
   ・アカウントプラン作成と実行

3. セールス活動の改善（仕組み化への貢献）
   ・パイプラインの可視化、受注確度の管理、勝ちパターンの共有
   ・提案書/事例/見積テンプレの整備に協力（再現性づくり）

・数字に強いコミットを持ち、仮説→行動→改善のサイクルを自走できる方
・顧客の業務/組織/データの理解を踏まえ、刺さる論点を組み立てられる方
・不確実性（要件変更・長期稟議）を前提に、粘り強く前進できる方
・できないことを明確にしつつ、代替案で信頼を積み上げられる方
・技術者をリスペクトし、デリバリー品質・顧客成果まで責任感を持てる方

・BtoBの無形商材（SI/受託開発/ITコンサル/DX支援/データ・AI等）での提案営業経験
・顧客課題の整理から、提案内容（スコープ/体制/見積）を組み立て、受注まで推進した経験
・技術者（エンジニア/データサイエンティスト等）と協業し、実現性・工数・リスクを踏まえた提案ができること
・複数ステークホルダーが関与する商談で、意思決定プロセスを前に進めた経験（稟議・合意形成 等）
・数字目標に対して、行動量と改善でやり切った経験

・AI/機械学習/生成AI/データ活用領域の提案・導入経験（プロジェクト参画含む）
・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、部門横展開の経験
・見積・契約条件（検収/支払い/責任分界/追加変更）の交渉に関与した経験
・パートナー/アライアンスでの共同提案・協業推進の経験
・メンバー育成やリード（小規模でも可）