AIソリューションセールス（シニアAE／プレイング）の求人

ミッション： 企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」成果につなげる提案を推進し、AI受託開発・AIコンサル案件の受注・拡大を担います。社内メンバーと連携しながら、提案設計〜クロージング〜デリバリー連携までをプレイヤーとして推進するポジションです。 1) 新規開拓〜受注推進 ・ターゲット企業へのアプローチ設計と実行（紹介/既存接点/アウトバウンド等） ・経営層〜部門長・現場責任者への課題ヒアリング（業務/組織/データ状況の把握） ・社内コンサル/エンジニアと連携した提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積） ・提案・稟議支援・条件交渉・クロージングまでの推進 2) 既存顧客のアカウント拡大 ・追加開発、横展開、運用改善、内製化支援などの継続提案 ・成果創出を起点にしたアップセル/クロスセル、関係深化 ・アカウントプラン作成と実行 3) セールス活動の改善（仕組み化への貢献） ・パイプラインの可視化、受注確度の管理、勝ちパターンの共有 ・提案書/事例/見積テンプレの整備に協力（再現性づくり）

・数字に強いコミットを持ち、仮説→行動→改善のサイクルを自走できる方 ・顧客の業務/組織/データの理解を踏まえ、刺さる論点を組み立てられる方 ・不確実性（要件変更・長期稟議）を前提に、粘り強く前進できる方 ・できないことを明確にしつつ、代替案で信頼を積み上げられる方 ・技術者をリスペクトし、デリバリー品質・顧客成果まで責任感を持てる方

・BtoBの無形商材（SI/受託開発/ITコンサル/DX支援/データ・AI等）での提案営業経験 ・顧客課題の整理から、提案内容（スコープ/体制/見積）を組み立て、受注まで推進した経験 ・技術者（エンジニア/データサイエンティスト等）と協業し、実現性・工数・リスクを踏まえた提案ができること ・複数ステークホルダーが関与する商談で、意思決定プロセスを前に進めた経験（稟議・合意形成 等） ・数字目標に対して、行動量と改善でやり切った経験

・AI/機械学習/生成AI/データ活用領域の提案・導入経験（プロジェクト参画含む） ・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、部門横展開の経験 ・見積・契約条件（検収/支払い/責任分界/追加変更）の交渉に関与した経験 ・パートナー/アライアンスでの共同提案・協業推進の経験 ・メンバー育成やリード（小規模でも可）

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。