株式会社パトスロゴスのC4.アライアンス事業企画｜現年収以上確約の求人

≪募集背景≫
当社は、複数の人事SaaS・ERPをつなぐ「HR共創プラットフォーム」を展開し、大企業の人事データと業務の再設計を支援しています。

単一プロダクトですべてを解決するのではなく、SaaSベンダー、SIer、コンサルティングファームなどの共創パートナーと連携し、各社の強みを組み合わせて最適な人事システム環境を構築することが当社の特徴です。

累計68億円の資金調達を実施し、100法人・300社以上への導入が進むなか、今後はパートナー企業との事業連携をさらに強化していきます。

本ポジションでは、新たな共創パートナーの開拓から、協業モデルの企画、案件創出、関係構築までを一貫して担っていただきます。

≪ミッション≫

共創パートナーとの連携を通じて、新たな顧客・市場・サービスを生み出し、HR共創プラットフォームを中心とした事業基盤を拡大することです。

単に提携企業を増やすのではなく、両社のプロダクト、顧客基盤、業務知見、販売力を掛け合わせ、継続的に事業成果が生まれる関係を構築していただきます。

≪業務内容≫
・アライアンス戦略および重点パートナー領域の設計
・HR SaaSベンダー、ERPベンダー、SIer、コンサルティングファームなどの新規開拓
・パートナー企業の経営層、事業責任者との関係構築
・共同提案、販売連携、サービス連携、プロダクト連携の企画
・協業における収益モデル、役割分担、KPI、契約条件の設計
・共同案件の創出および社内営業部門との連携
・共同セミナー、イベント、コンテンツなどの企画
・既存パートナーとの関係深化および協業成果の最大化
・経営、営業、マーケティング、プロダクト、コンサルティング部門を横断したプロジェクト推進

≪このポジションの魅力≫
①HR業界の新しい事業構造をつくる
　既存サービスを販売するだけではなく、複数企業の強みを組み合わせ、新たな商流やサービスを設計する仕事です。

②経営に近い立場で事業を動かせる
　提携先の選定、協業モデル、収益構造など、事業戦略に直結するテーマを担います。

③ゼロから仕組みをつくれる
　完成されたアライアンス制度を運用するのではなく、誰と組み、何を生み出し、どう市場へ届けるかを構想できます。

≪主な活用ツール≫
・HubSpot
・Google Workspace
・Slack

以下のような志向をお持ちの方を歓迎します。

・決められた商品を売るよりも、事業の仕組みそのものをつくりたい方
・一社単独の成長ではなく、複数企業が共存・成長する構造をつくりたい方
・複雑な利害関係を整理し、関係者全員にとって意味のある着地点を設計できる方
・肩書きや役割の境界を越えて、事業成果のために行動できる方
・不確実な環境において、仮説検証を繰り返しながら前進できる方
・HR領域や日本企業のDXに関する構造的な課題を解決したい方

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

・IT、SaaS、SI、コンサルティング業界などにおける法人向け営業経験
・事業会社における事業企画、事業開発、アライアンス推進の経験
・パートナーセールス、代理店営業、チャネルセールスの経験
・複数の社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

加えて、以下を求めます。

・相手企業の事業構造や経営課題を理解し、協業仮説を構築できる方
・既存の枠組みにとらわれず、自ら企画を立案し実行できる方
・経営層や事業責任者との折衝に抵抗がない方
・短期的な取引ではなく、中長期的な関係構築を重視できる方

・SaaS企業における事業開発、アライアンス、パートナービジネスの経験
・HR、ERP、業務システム、基幹システム領域での業務経験
・SIer、コンサルティングファーム、ソフトウェアベンダーとの協業経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ経験
・アライアンス契約、販売契約、紹介契約などの条件設計・交渉経験
・共同営業、共同マーケティング、プロダクト連携の企画経験
・事業計画、収益モデル、KPIの策定経験
・エンタープライズ企業向けの提案・営業経験
・マネジメントまたはチームリードの経験