Natural Tech株式会社の営業統括オフライン責任者の求人

業務内容

2024年より、スギ薬局、マツモトキヨシ、アカチャンホンポ様など大手主要小売様での展開がスタートし、リテール売上は毎月1.5倍の成長を遂げています。主力ブランドのmitas series（ミタスシリーズ）は、スギ薬局の葉酸サプリカテゴリーで売上金額シェア1位（※）を獲得しており、さらなる売上拡大に向けて日々バイヤーとの商談を行っています。

これまでのメイン販売チャネルは、自社ECやAmazon・楽天などのECモールといったD2Cが中心でした。より多くの方に商品の真価を伝えるため、現在オフラインチャネル（店舗販売）を強化しています。

Natural Techの9つのブランドすべての商品をオフラインでいかに伸ばすか。その「オフラインマーケティング戦略立案」「企画」「現場の実行指揮」を一気通貫で経験できるポジションです。

※2025年1月〜12月 スギ薬局POS金額実績（葉酸サプリカテゴリー内）

具体的な業務内容

大手ドラッグストアや医療機関への営業実行・指揮

大手ドラッグストアや医療向け卸などのステークホルダーと日々コミュニケーションをとりながら、社内にある9ブランドの売上拡大に携わります。すべてのブランドを隅々まで理解した上で、ブランドマネージャーと密にコミュニケーションを取りながら業務を推進していただきます。そのため、複数商材の一流マーケターの思考を間近で体感できます。

• 各小売のバイヤーや責任者との定期商談
• 各小売の新規取り扱い営業（開拓）
• 医療機関への新規取り扱い営業（開拓）
• オフライン全般の売上向上に向けた戦略立案と実行指揮
• 売り場展開のためのコミュニケーション設計（デザインチームや印刷会社と連携し、売り場の什器設計や推進を行っていただきます）
• 施策実施と振り返り
• リアル店舗全体のPL管理

働き方

• 出張はあっても、転勤はありません。大手小売に限定して展開していく予定のため本部商談のみとなり、勤務地は東京です。
• 週3日出社・週2日リモートのため、営業部門でも柔軟な働き方が可能です。お子さまがいらっしゃる方も、時短勤務を含め柔軟に対応可能です。

教育研修制度

• 責任者との週次1on1（週1日）
• メンバー間でお互いにフィードバック（毎日）
• マーケティング勉強会（不定期・3か月に1回など）

募集背景

Natural Techでは、「どんな人の今にも、ふさわしい答えを」というミッションのもと、3つの領域でD2C事業を展開し、急成長を続けています。現在、9つの健康・美容D2Cブランドを展開していますが、さらなる成長を加速させるためには、オフラインの戦略を立案から実行まで一気通貫で推進できる責任者の存在が不可欠です。そのため今回、営業責任者を募集する運びとなりました。

事業・組織紹介

Natural Techは「どんな人の今にも、ふさわしい答えを」をミッションに、Maternity Wellness（妊活〜産後×ヘルスケア）、Longevity（中高年×ヘルスケア）、Maternity Skincare（妊娠〜産後×スキンケア）の3つの領域で、9つのD2Cブランドを展開しています。2026年には、FT ranking「High-Growth Companies Asia-Pacific 2026」で国内E-commerce部門1位に選出されました。

従業員数50名（インターン・パート含む）、平均年齢28歳と若く活気あふれるチームです。役員陣はP&Gやロレアルのマーケティング出身者とDeNAのエンジニア出身者で構成されており、マーケティングとシステムのトップレベルの知見が融合しています。デジタルマーケティング部にはサイバーエージェントの広告営業本部出身者が責任者として在籍し、豊富なノウハウと実践的な教育体制が整っています。

当社のD2Cブランドは、商品特徴や競合優位性、市場状況、プラットフォーム別購買行動などを徹底的に分析し、消費者とのコミュニケーションを創出しています。各ブランドマネージャーと密に連携しながら業務を進めるため、複数ブランドの一流マーケターの思考を間近で体感できる環境です。

• 前向きで素直で明るい応対ができる方
• コミュニケーションだけでなく、数値感覚の冷静さも併せ持つ方

• ドラッグストアバイヤーとの商談経験3年以上、または医療機関（MR等）での営業経験2年以上

• POS分析や数値分析を基に事業改善を図ることができる方