MI-6株式会社の【Biz】インサイドセールスの求人

展示会・ウェビナーなどでマーケティングが獲得したリードの中からWarmリードをナーチャリングし、アポ獲得から面談を重ねることで具体的な案件化させていくことがインサイドセールスの主な役割です。

【募集背景】
事業拡大による営業チーム強化のため

【MI-6について】
MI-6は、化学・素材産業の研究開発DXを推進するR&Dプラットフォーム企業を志しています。
主力プロダクトであるR&Dプラットフォーム「miHub®」は、大手素材メーカーやものづくり企業の研究現場で継続的に利用されており、研究データの管理・共有から材料探索の支援まで、データ駆動型研究開発を支える基盤として活用されています。現在は導入拡大の段階から、研究業務における活用を深めるフェーズへ移行しています。
MIに精通したデータサイエンティストによるハンズオン支援や、Lab Automationを通じた実験プロセスの高度化にも取り組んでいます。データ基盤・インフォマティクス・シミュレーション・実験環境を統合し、研究開発プロセスのデジタルツインを実現するプラットフォームの構築を進めています。

素材産業は世界で約550兆円、日本国内でも約100兆円規模の巨大産業ですが、研究開発DXはまだ初期段階にあります。MI-6はこの領域において、新しい研究開発基盤の開発と普及を進めています。

【ミッション】
MI-6は、"マテリアルズ・インフォマティクス"の社会実装を通じて、研究開発プロセスを進化させることを使命としています。
素材・化学産業の研究開発は依然として個人の暗黙知に大きく依存しており、知見・データ・理論・文脈が体系的に結びついた研究基盤は十分に整備されていません。

私たちはAIやロボティクスを活用し、データの蓄積・解析と実験プロセスを接続することで、デジタルとフィジカルが循環する研究環境の構築に取り組んでいます。探索・検証・学習が連続する開発プロセスを実現し、材料探索やプロセス開発の速度と再現性を高めます。
日本そして世界の素材・ものづくり産業における研究開発の高度化を支え、次世代の材料技術の創出に貢献していきます。

【業務内容】

• MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。
• 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、インサイドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。
• 展示会・ウェビナーなどでマーケティングが獲得したリードの中からWarmリードをナーチャリングし、アポ獲得から面談を重ねることで具体的な案件化させていくことがインサイドセールスの主な役割です。
  -確度の高いロスト・リサイクルリストをナーチャリングし、最適なタイミングでアプローチを実施、案件化させていくフロー構築も大きな役割として担っていただきます。
• 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。

【業務詳細】
インサイドセールス業務の再構築

• まずは、現状のインサイドセールス業務の再構築・最適化からスタートします。現状、新規リードに対するアプローチはフローができつつありますが、すぐに案件化しないリードやロストへのアプローチについてフローが最適化出来ていない状況です。まずは、それらも含め、インサイドセールス業務の再構築をマーケティングマネージャー・セールスリーダーと共に実施し、最適なインサイドセールスの業務フローを確立します。

SQL創出の最大化

• 新規・リサイクル共にアプローチフローを最適化した後、より多くのSQLを創出するために、メール・架電・MAツール・Salesforceを活用しハウスリストからのHotリード抽出をより最適化します。アプローチ最適化のための仮説を立て、検証を回しながらフローを最適化していただくことを想定しています。

【ポジションの魅力】
・急成長SaaSのグロースフェーズにおいて、IS組織の「再構築」という裁量の大きな業務に携われる
・日本の基幹産業である大手化学・素材メーカーのDX推進、研究開発の革新という社会的意義の大きな仕事に関われる
・マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、事業全体の戦略構築にも関与できる

【想定選考フロー】
書類選考
　→面接複数回（2,3回程度）
　→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック
　→最終面接

• 当社のビジョンとミッションに共感し、それを推進する意欲を持った方
　当社の長期的な目標や価値観に共感し、それを実現するための情熱とエネルギーをお持ちの方
• 素材業界への情熱と関心を持つ方
　素材業界に特化した知識や経験を有し、この分野における新たな発展に熱心に取り組むことができる方
• 主体的に行動し、事業拡大に貢献できる方
　自らの意思と行動で事業の拡大を牽引し、新しい機会を積極的に探求し、実現に向けて努力することができる方

【スキル】
・顧客が抱える課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるため、何にでもチャレンジするマインドセット
・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力

【経験】
・BtoBでの法人営業経験 (1年以上)
・BtoBでのインサイドセールス経験 (1年以上)
・SFA/CRM（特にSalesforce）の利用経験
・自主的に取り組む意欲・学びを継続できる向上心・好奇心を持つ方
・MI-6のミッション・バリューに共感し、推進する意欲を持っている方

・スタートアップでの勤務経験がある方
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方
・素材業界への関心を持つ方
・新規営業経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向けの営業またはIS経験
・インサイドセールスチームの立ち上げ、またはフロー構築の経験
・マーケティング部門との連携経験