ミイダス株式会社の【リーダー候補】セールス職 ※エンプラ領域の求人

◾️求人キーワード：
リーダー候補、エンタープライズ領域特化、新組織、社長直下、社内ベンチャー、早期キャリアアップ

◾️業務概要：
グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社である、
弊社セールス組織にて採用ポテンシャルの高いエンタープライズ企業（採用大手顧客）に対する
戦略的な営業、新規獲得とシェア拡大を目指します。
また、エンタープライズ領域のセールス戦略の勝ちパターンを、
スピーディーな仮説検証を通じて型化し、生産性最大化をお任せします。

◾️業務詳細：

採用ポテンシャルの高いエンタープライズ企業（採用大手顧客）を担当いただき、
インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談、商談後の顧客管理を通じて、
課題ヒアリング〜商談・契約までを一貫してご担当いただきます。（接点新規顧客へのコールドコールなし）

※現在新規アポイント獲得〜商談・契約までを一気通貫で行うセールスから、
　分業体制への移行期である為、新規顧客へのアプローチ、アポイント獲得も一部対応しています。
※通常のセールス組織は、導入後の顧客サポートはCS（カスタマーサクセス）で対応となりますが、
　新組織では、顧客への提案と価値提供の最大化を目指し、
　導入後はCS＋セールスの2名で顧客の成果にコミットし、リピート獲得に繋げています。

〈エンタープライズ向けセールス組織の特徴〉
採用大手顧客（重要顧客）を開拓、シェア拡大を目的とし、2025年4月に組成。
代表直下で動いているプロジェクトであり、ハイパフォーマーで構成された、セールスの精鋭部隊です。
社内ベンチャーのような動き方をしてます。
ミイダス自体スピード感を持った戦術変革、検証を行っていますが、
それ以上に生産性向上に向けた、営業としての仮説→検証（チャレンジ）→振り返りをスピーディーに繰り返しており、
知識のインプットとアウトプット量が非常に多い組織です。
また、その仮説検証、施策はメンバーからの提案によるものも多く、検証する価値、取り組む価値があれば、
即日意思決定、採用されるケースが多いことも特徴です。
営業力を上げる、仮説検証を通じて戦略・戦術を磨くフィールドは用意されている為、
スピード感持って成長したい方、市場価値を上げたい方には、やりがいのある環境です。

※ご本人の適正や志向性によって、SMB領域担当としてのオファーをさせていただくこともございます。

〈ミイダスセールスの特徴〉
・採用支援に止まらず、アセスメント、サーベイ、福利厚生等、「人」を軸とした様々な経営課題に対してのワンストップ提案が可能
・ワンプロダクト（ミイダス）でありながら、複数の課題を解決できる機能を定額で提供できる競合優位性の高い唯一無二のサービス
・セールステックを活用したデータドリブンな営業戦略・戦術の進化
・誰が言うかよりも、何を言うかが大切であり、ボトムアップで変化が起きる環境
・自身の営業活動における工夫や磨きが組織の戦略戦術に昇華する可能性あり

〈業務の進め方〉
・本ポジションは、インサイドセールスの獲得したアポイントへの商談、
　また過去商談企業への顧客管理（再提案アポイント獲得）を通じて、提案、契約締結までをご担当いただきます。
・お客様の顕在している「採用」ニーズはもとより、その裏側にある、採用背景、採用課題のヒアリング、また採用に止まらず、
　人の定着や活躍、企業の魅力度向上、労務管理に至るまで様々な潜在ニーズ（経営課題）をヒアリングし、顧客の課題に沿った提案を実施します。
・単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"ミイダス"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献します。
（定額で様々な経営課題への打ち手を講じることができる点が顧客の満足度を高め、リピート率の向上に寄与しています。）

◾️PERSOLグループの期待と社内の環境：
PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、
既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。
2023年10月から評価制度を変更、会社の行動指針の策定等、更なる成長に向けて、
プロダクト、マーケティングの強化、戦略の進化、環境の整備をスピード感持って推進しています。

◾️今後のキャリアについて：
250名を超えるセールス組織において、COO、EM/GM5名（兼務2名）、MGR15名、
LDR12名、メンバーが在籍しており、マネジメント（MGR/LDR）への登用も積極的に行なっておりますので、
マネジメントとしてのキャリアを築くチャンスのある環境です。
プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、
組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。
セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど
事業の成長スピードに合わせて様々なキャリア形成が可能です。

◾️プロダクト（ミイダス）について：
ミイダスはユーザー数150万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。
採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。
また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、
ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。
また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、
NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、
採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。
これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。

◾️ミイダスでの働き方や環境：
・月間平均残業時間 15〜20時間程度
・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月〜6ヶ月程度）

・ミイダスで営業スキルをさらに高めて、セールス組織を牽引していきたいと思っていただける方
・ミイダスの世界観やミッションをプロダクトを通じて実現したいと思っていただける方

【必須要件】
・新規営業経験2年以上、かつ新規比率が30%以上（個人/法人問わず）
　　＋
【下記いずれか1つ以上必須】
・先行投資型（前課金型）の営業経験
・継続的に成果をだされてきた方
・競合の多い商材/サービスの営業に従事し、工夫して成果をあげてこられた経験のある方

・求人広告営業（代理店含む）のご経験がある方
・HR SaaS営業のご経験がある方
・販売難易度の高い無形法人営業として実績を残された方
　└プロダクトが弱い・差別化できない、且つ参入障壁が低い中で実績を残している方