株式会社mentoのシニアアカウントエグゼクティブの求人

株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、働く人々が夢中になれる社会の実現を目指しています。特に中間管理職における過負荷という社会課題に着目し、組織と個人のパフォーマンス向上を支援するサービスを展開しています。

1. サービスの特長
   mentoのコーチングは、ビジネス経験豊富な200名超の「審査合格率10%以下」という厳選されたコーチ陣から最適なコーチがマッチングされ、上質なコーチングセッションを受けることができます。契約期間中は何度でも受講が可能なため、個々にとって必要な頻度・回数で受けることができます。
2. テクノロジー・AIの活用
   コーチングを受ける全員が確実に効果を実感できるよう、コーチングの準備・セッション・振り返りのサイクルに、コーチだけでなくAIも伴走する「AIエンパワードコーチング」の思想に基づいたプロダクトを提供しています。
3. 導入実績
   リリース以来、累計6万時間を超えるコーチングを提供しており、パナソニック インダストリー株式会社や株式会社デンソー、株式会社NTTドコモなど、国内有数の企業にも導入されており、利用者の96％がパフォーマンス向上を実感したと回答しています。
4. 今後の展望
   日本のコーチング市場は拡大の一途をたどっていますが、mentoはコーチングによる支援だけでなく、「マネジメントが再現性高く成功する状態＝マネジメントサクセス」を実現する企業として、AIとコーチングを融合させた新しいカテゴリーを確立していきます。
   2026年1月からAI時代の管理職を支援する「mento マネジメントAI」サービスを新たに提供開始しました。今後も、プロフェッショナルコーチとAIによるハイブリッド支援をさらに強化し、より多くのマネージャーの成果創出に貢献していきます。

▪️募集背景
現在mentoでは、事業成長をさらに加速させるため、エンタープライズを中心とした新規顧客との接点創出および商談獲得を重要なテーマとして掲げています。『マネジメントサクセス』という領域は、顧客自身が課題を明確に言語化できていないケースも多く、プロダクトの機能説明だけでは価値が伝わりにくい市場特性があります。

一方で、まだ正解の定まっていないマネジメント支援市場において、顧客との対話を通じて価値を形にし、市場を共につくっていける点が、このポジションの面白さです。
そのためmentoのアカウントエグゼクティブには、新規顧客との初期接点から関係性を構築し、顧客の組織課題や背景に深く入り込みながら、解決策を共に設計していく営業活動が求められています。単発の受注にとどまらず、継続的な活用や拡張につながる深耕型の営業プロセスを前提としています。
今後さらに商談数・受注規模を拡大していくためには、既存の勝ち筋に依存するのではなく、まだmentoの価値が届いていない企業に対しても積極的にアプローチし、新たな商談機会を創出していくために、アカウントエグゼクティブを募集することになりました。

▪️仕事内容
正解の定まっていない市場において、mentoのアカウントエグゼクティブとして、顧客との対話を起点に、『マネジメントサクセス』という市場を広げていく営業活動全般をお任せします。

◇具体的には
・エンタープライズを中心とした企業の人事/組織課題に対して、経営層や人事責任者との対話を通じてニーズを深掘りし、新規顧客へのアプローチおよび商談創出
・顧客の組織課題や背景に踏み込み課題構造の整理・言語化
・mentoの価値を踏まえた提案設計・提案活動
・意思決定者・現場双方を巻き込んだ商談推進およびクロージング
・受注後も含めた継続的なコミュニケーションを通じた関係構築・深耕
・顧客から得た示唆をもとにした、プロダクト・営業戦略へのフィードバック

◇導入実績
リリース以来、累計6万時間を超えるコーチングを提供しており、パナソニック インダストリー株式会社や株式会社デンソー、株式会社NTTドコモなど、国内有数の企業にも導入されております。また利用者の96％がパフォーマンス向上を実感したと回答しています。

▪️期待役割
新規顧客との接点創出から受注、その後の関係構築までを一貫して担い、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
・mentoの価値がまだ十分に届いていない企業に対して、商談機会を継続的に生み出せる状態をつくること
・顧客の組織課題を表層的なニーズにとどめず、事業・組織構造まで踏み込んで捉え、納得感のある意思決定につなげること
・意思決定者と現場双方の視点を橋渡しし、複雑な検討プロセスを前進させ続けること
・単発の受注で終わらせず、長期的な信頼関係の中でmentoの提供価値を広げていくこと
・顧客との対話から得た学びを、プロダクトや営業の型づくりへと還元し、再現性ある成長につなげること

営業活動そのものがプロダクトや売り方の進化につながります。単なる「売る役割」にとどまらず、顧客と向き合う最前線から事業づくりに関わっていただくポジションです。

▪️このポジションの魅力
◇社会的意義の高い「組織変革」を支える営業に挑戦できる：
mentoのアカウントエグゼクティブは、単にプロダクトを提案するのではなく、顧客企業の背景や想いに向き合いながら、組織が変わっていくプロセスそのものに関わります。企業ごとに異なる本質的な課題に寄り添い、「コーチング」と「テクノロジー」を掛け合わせた価値提供を通じて、中長期的な変革を共に実現していきます。
◇経営層と並走しながら、“売り方”をつくるフェーズに関われる：
まだ正解の定まっていない市場だからこそ、決められた営業手法はありません。経営層や事業責任者と近い距離で、営業戦略やKPI、セールスプロセスの設計に関わりながら、「どう売るか」そのものを形にしていく経験ができます。
◇急成長の事業づくりを担う、セールスの中核として参画できる：
事業・組織ともに拡大期にあるmentoでは、個々の営業活動がそのまま再現性ある仕組みへとつながっていきます。現場で得た知見やアイデアを、セールス組織や事業の進化に反映しながら、成長の基盤づくりに深く関われる点も、このポジションならではの魅力です。

■組織体制
Section Manager1名・Group Manager1名・Member3名

【こんな方に来てほしい】
・mentoのビジョンに共感し、マネジメント・組織づくりの価値を広げたい方
・答えのない課題に対して、自ら仮説を立て、構造的にアプローチできる方
・提案の型が決まっていない中でも、顧客と共に価値をつくれる方
・顧客との長期的な信頼関係を築き、伴走できる方
・価値を“リアルな言葉”で伝える力がある方
・高いハードルや曖昧な状況に対して、むしろワクワクできる方

・mentoのビジョン、事業内容への共感
・無形商材営業経験（人材/ SIer / HRTech / SaaS /など）※目安3年以上
・売上・KPIに対する高いコミットメントとこれまでの成果
・人材育成・組織開発・コーチング・人事領域に対する興味関心

・セールス活動以外での経験（マーケティング、プロダクト、事業開発等）
・人材戦略や営業組織の立ち上げ・再設計において、構想段階から関係者と議論し、方向性づくりに関わった経験