株式会社ミツモアの【Marketing-020】BtoBマーケティング リーダー候補（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

ポジションのミッション

展示会・イベント・既存リードを起点とした商談創出数の最大化。

展示会を「開催すること」がゴールではなく、ターゲット設計 → 集客 → 現場オペレーション → リード獲得 → ナーチャリング → IS連携 → 商談化までを一連のファネルとして捉え、継続的に改善していただきます。加えて、メンバーをリードしながらマーケティング施策全体の改善を推進する役割を担っていただきます。

募集背景

「プロワン」は、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。

事業拡大に伴い、リード獲得から商談創出までのプロセスをより強固なものにする必要があります。すでに展示会・イベントは主要なリード獲得チャネルとなっていますが、今後は施策数を増やすだけでなく、獲得後のナーチャリングやIS・営業との連携を含めたファネル全体の最適化が不可欠です。

そこで今回、チャネル横断での戦略立案から実行までを牽引し、SQL（Sales Qualified Lead）の最大化をリードしていただけるリーダー候補を募集します。将来的にはメンバーのマネジメントも含め、プロワンのマーケティング組織を一緒につくっていっていただきます。

業務内容

• 展示会・セミナー・カンファレンス等のリード獲得施策の企画・実行（ターゲット設計、集客、現場オペレーション）
• 獲得リードのナーチャリング設計・実行、IS連携による商談化までの一連のファネル改善
• リード数・有効リード率・商談数などのKPIモニタリングと施策改善
• 既存リードの活用による商談創出
• 営業・IS・制作会社など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
• メンバーのリード・育成を通じたマーケティング施策全体の改善推進

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 「イベントを回す仕事」から、「商談をつくる仕事」へ。
  開催本数や来場者数でなく、有効リード率・SQL数・商談数を自分のKPIとして持っていただきます。
• リード獲得で終わらない。商談化の手前まで自分で設計できる。
  展示会後をISに渡して終わりではなく、ナーチャリング設計からフォロールールの見直しまで踏み込めます。
• 施策の結果が数字で追える。
  蓄積されたデータを使って、どのチャネル・どのセグメントが商談になっているのかを自分で検証し、次の打ち手を決められます。
• 営業・ISと同じテーブルで仕事ができる。
  組織の距離が近いため、「マーケは集客まで」という壁がなく、現場の商談情報を施策に直接反映できます。
• ゼロイチでなく、勝っているチャネルを伸ばすフェーズ。
  展示会はすでに主要な獲得チャネルとして機能しているため、成果の手应えを得ながら改善に集中できます。
• 担当領域が細分化されない。提案したことを自分で試せる。
  チャネル横断の戦略立案から実行までを任せる体制のため、企画が通るスピードも速い環境です。

必須スキル

• BtoB領域でのマーケティング実務経験3年以上
• 展示会・セミナー・カンファレンス等のリード獲得施策を自ら企画・実行した経験
• 「開催した」で終わらず、リード数・有効リード率・商談数等を見ながら施策を改善した経験
• 営業・IS・制作会社など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 自ら手を動かしながら施策を推進できること

歓迎スキル

• MA/CRMを利用したナーチャリング設計経験
• Salesforce / Account Engagement 等の利用経験
• SaaS・ITサービスのマーケティング経験
• 1〜3名程度のチームリード・育成経験
• 年間マーケティング計画・予算策定経験
• セールスと連携したSQL/SAL創出経験

求める人物像

• 数字への執着がある方：「昨年踏襲」ではなく、KPIを見て打ち手を変えられる
• 仮説思考ができる方：「なぜ商談にならないか」を構造化して考えられる
• 推進力のある方：営業やISに遠慮せず、施策を前に進められる
• 泥臭く動ける方：戦略だけでなく展示会の現場にも入れる
• 巻き込み力のある方：自分一人で完結させず、メンバー・営業・ベンダーを動かせる