株式会社ミツモアの【MSD-006】エンプラ向け営業_新規事業推進部の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

ポジションのミッション

レガシーな産業構造（修繕・メンテナンス・不動産管理領域など）に対し、テクノロジーとオペレーションの力で「滑らかな取引インフラ」を構築することが私たちのミッションです。
本ポジションでは、日本を代表するナショナルクライアントへのエンタープライズセールスおよび事業開発の最前線に立ち、自らの手で大型ディールを成立させ、事業の非連続な成長を実現していただきます。
現状はメンバーマネジメントよりも、圧倒的なプレイヤーとして成果を創出することを優先とします。その上で、自ら切り拓いた実績をもとに、将来的には事業責任者・事業部長として組織全体を牽引するコアメンバーになっていただくことを期待しています。

募集の背景

新規事業推進部では現在、業界最大手企業との業務提携や大型案件が本格展開のフェーズへと移行しており、エンタープライズ市場からの引き合いが急増しています。
複雑な決裁フローの攻略や、役員・経営層とのハイレベルな折衝が求められる中、既存メンバーだけでは対応が追いつかず、事業成長のボトルネックになりつつあります。
手厚いOJT期間を設ける余裕はなく、事業・プロダクトのインプット後、即座に最前線でディールを回していただける「即戦力」を求めています。これまでの経験を総動員して自らの手で事業をスケールさせ、キャリアの新たな代表作を作りたいと考える野心的なプロフェッショナルを募集します。

業務内容

エンタープライズ企業（大手ハウスメーカーやインフラ企業等）に向けた新規営業活動、および「売る仕組み」から創り上げる事業開発（BizDev）業務をお任せします。まずは100%プレイヤーとして最前線に立っていただきます。

• エンプラ企業（経営層・役員クラス）への課題ヒアリング、ソリューション提案、クロージング
• 決裁者や現場責任者など、複数ステークホルダーの利害を調整し、複雑な合意形成をリードするアカウント戦略の実行
• 事業開発的視点を持った提案（単なるツール導入ではなく、顧客の業務フローや新規事業スキームそのものの共創）
• 社内ステークホルダー（代表、CS、プロダクト陣）との高度な連携と、現場インサイトを元にしたプロダクト改善のフィードバック
• RFI／RFPの取りまとめ、およびPoC（実証実験）を含めた導入プロジェクトの推進
  ※将来的には、主力SaaSである「プロワン」事業との連携・統合を見据えた戦略立案にも関与いただきます。
  ※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 自らの手で事業の壁を突破する圧倒的な手触り感 出来上がった組織の管理ではなく、自らの営業力・事業開発力で事業の桁を変える（0→1、1→10の壁を突破する）エキサイティングな経験が積めます。
• 「論理的思考×泥臭さ」が活きる環境 当社代表（外資コンサルティングファーム出身）をはじめ、社内はファクトとロジックを重んじるカルチャーです。コンサル的な本質を突くコミュニケーション力と、事業開発特有の泥臭い実行力の両方が求められます。
• 事業責任者への明確なパスとキャリアの広がり プレイヤーとして成果を出した後は、事業部長候補として組織を牽引するパスを用意いたします。また、SaaS（プロワン）との連携など、事業フェーズの進化に伴うキャリアの選択肢も豊富です。

必須スキル

※手厚いOJTやオンボーディングなしで、自律的に立ち上がり成果を出せる「即戦力」を想定しています。

• BtoB領域におけるエンタープライズ企業への新規営業、またはアカウントマネジメント経験
• 複雑な事業課題に対する高い「情報整理力」と「論理的思考力」
• 経営層や決裁者に対する、本質を突いた高度なコミュニケーションおよびドキュメンテーション能力
• 決められたものを売るだけでなく、顧客の状況に合わせてソリューションを組み上げる「事業開発（BizDev）」のスキル・マインド

歓迎スキル

• SaaSビジネスの構造やSaaSプロダクトに対する深い理解・知見
• 戦略／総合コンサルティングファームでの実務経験、またはそれに準ずる論理的アプローチを用いた営業経験
• 新規事業立ち上げ、またはアライアンス推進の経験
• RFI／RFPへの対応経験、またはPoCを通じた導入検証のリード経験

求める人物像

• 管理職志向に逃げず、まずは「自身の腕（プレイヤーとしての成果）」で事業の壁をこじ開けることに執着できる方
• 過去の成功体験やプライドに固執せず、目の前のファクトベースで物事を捉え、掲げたビジョンに向かって謙虚かつ大胆に行動できる方
• 複雑な課題やカオスな状況を前向きに捉え、自ら構造化して打ち手を描ける地頭力をお持ちの方
• これまでの培ってきた経験・スキルをフル活用し、スタートアップ環境で「事業のスケール」という大きな成果に野心を燃やせる方