株式会社ミツモアの【P1-017】エンタープライズ領域_部長候補 （プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。

これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーと1名のマネージャーが兼務で対応していますが、戦略から実行、予算管理を含めた売上責任を担って頂ける部長候補を募集します。

業務内容

• エンタープライズ営業組織のマネジメント経験（5年以上）（マネージャー以上としての実務）
• 売上目標への責任（予算策定〜実行管理、複数名組織の牽引）
• 売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
• 予実管理・フォーキャスト責任者経験（週次/月次レビュー運用、精度担保）
• 未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導した経験
• キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
• 大型案件（RFP/コンペ/PoC）のDeal Strategy策定〜受注統括経験
• クロスファンクショナルな案件推進力（営業・SE/SA・CS・プロダクト等を統括）
• エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
• 価格・契約・ガバナンスの統括経験（値引き統制、承認フロー、見積/契約レビュー、SLA/責任分界/個人情報等の交渉）

ポジションの魅力

• エンタープライズ領域における戦略、予算、意思決定に関する裁量と責任
• ミツモア社としての最重要戦略の一つであり、社内の注目度が非常に高い。
• 市場のターゲット数に対して、まだ1~2%しか開拓できておらず、ブルーオーシャン。
• エグゼクティブアプローチを行っているBDRからの質のいいリード送客
• 社外の経営層との関係構築（顧客の経営戦略上の重要な領域にハイレベルなところから関わることができる）

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
• 売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
• フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
• キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
• 大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
• クロスファンクショナルな統率・合意形成スキル（営業/SE/CS/プロダクト/法務等のオーケストレーション）
• 価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
• 営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
• ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
• CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）

歓迎スキル

• T2D3で部長相当ポジションで経験したことがある
• 施工、リフォーム、建設、インフラなどの現場作業がある業界理解が深い
• 複数の部門をまたぐソリューションの取り扱い、導入経験

求める人物像

• 経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
• 現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
• 不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
• 部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
• 高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
• メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
• 重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
• 変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
• コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
• 顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）