株式会社ミツモアの【Marketing-017】BtoBマーケティング / リードナーチャリング担当（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。
事業拡大に伴い、獲得したリード資産を最大化し、中長期的な検討層を商談へ引き上げるプロセスの強化が急務となっています。日次・週次でのPDCAを高速に回し、ナーチャリング運用の仕組みを構築・改善していただける方を募集します。

ポジションのミッション

「既存リードの関心深化と商談化を目的に、日次/週次でのナーチャリング運用と改善をドライブする」

検討タイミングが合わずに離脱しがちなリードに対して、メールやプロダクト内メッセージ等の接点を設計・改善し、適切なタイミングで商談へつなげます。あわせて、マーケ〜インサイドセールス間の状態定義・ルーティングを整備し、再現性のある運用として定着させます。

業務内容

• MAツールを用いたメールマーケティング、シナリオ設計、コンテンツ配信の実行
• リードプロセス（ステータス管理、ルーティング）の整備および継続的な改善
• プロダクト内メッセージやオンボーディングの運用最適化、レコメンド配信の実施
• 日次・週次での数値モニタリングと施策へのフィードバック

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 膨大なリード資産を活かし、自身の施策が直接「商談創出」という成果に繋がる手応えを感じられます。
• プロダクト開発側とも連携し、ユーザー体験に基づいた高度なマーケティングスキルを磨けます。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• MAツールの運用実務経験（HubSpot、Marketo等）
• インサイドセールスへの送客プロセスの構築・改善経験

歓迎スキル

• リードプロセスの整備、プロダクト内メッセージ等のオンボーディング運用最適化経験
• BtoB SaaS領域でのマーケティング経験

求める人物像

• 数値の変化に敏感で、仮説検証を粘り強く繰り返せる方
• 既存の枠組みにとらわれず、効率的な仕組みづくりに挑戦したい方