株式会社ミツモアの【MSD-005】事業開発（ハッチュー事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

ポジションのミッション

私たちのミッションは、レガシーな産業構造（修繕・メンテナンス・不動産管理領域など）に対し、テクノロジーとオペレーションの力で「滑らかな取引インフラ」を構築することです。 本ポジションでは、日本を代表する大手企業との大型提携プロジェクトにおいて、社長直下のプロジェクトメンバーとして「事業戦略の具体化」から「現場レベルの実行・営業」までを一気通貫で担い、事業の垂直立ち上げを実現していただきます。

募集の背景

大型アライアンス案件の拡大フェーズ突入に伴う、事業開発体制の強化

新規事業推進部では現在、業界最大手企業との業務提携を通じた新規サービス開発・プラットフォーム構築を進めています。 これまではPoC（実証実験）フェーズでしたが、成果が実証され、来期より全国規模での本格展開およびシステム連携が決定しており、事業フェーズが大きく変わろうとしています。

現在、事業部長がプレイングで企画・営業・PMを兼務しておりますが、案件の急拡大に対しリソースが追いついていない状況です。そこで、部長と並走し、泥臭い現場の折衝から戦略のチューニングまでを共に担っていただける、「事業家視点を持ったBizDevメンバー」を募集します。

業務内容

大手パートナー企業との協業プロジェクトにおいて、事業拡大に必要なあらゆる業務をお任せします。定型化された商品を売るのではなく、「売る仕組み」そのものを構築するフェーズです。

• 大手パートナー企業とのアライアンス推進・折衝
  • 先方担当者および役職者との定例会議、要件定義、運用フローの策定
• サプライサイド（施工業者・プロ）の開拓・ネットワーク構築
  • 全国展開に向けた施工パートナーの開拓戦略立案と実行（Web商談、訪問等）
  • パートナーへのオンボーディング、稼働率向上のための施策実施
• プロダクト開発へのフィードバック
  • 現場のオペレーションや顧客の声から得た知見を元にした、システム（マッチングシステム、チャットボット等）の改善提案
• オペレーション構築・BPO管理
  • 増加する案件を効率的に処理するための業務フロー設計および委託先管理
• 事業計画・KPI管理
  • 事業部長のサポートとして、予実管理や進捗管理の補佐

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 「数千億円規模」の市場を動かすダイナミズム
  • 単なる一企業の営業活動にとどまらず、大手企業の顧客基盤と当社のテクノロジーを掛け合わせ、業界全体の商流を変える規模のプロジェクトに中心メンバーとして参画できます。
• 「事業を作る」手触り感とBizDevキャリア
  • 完成された商材を売るのではなく、顧客の声を拾い、プロダクトや運用フローを修正しながら事業を成立させるプロセスを経験できます。将来的に事業責任者や起業を目指す方にとって、得難い経験となります。
• 成長著しいスタートアップの社長直下での圧倒的な成長環境
  • ミツモア社の社長直下で、経営視点と現場視点の双方を行き来しながら意思決定のプロセスを間近で体感・実践できます。

プロダクトの魅力

• オンラインとオフラインの相乗効果
  ウェブプラットフォームの利便性と人間によるコンシェルジュサービスを組み合わせた独自のサービスを提供しています。この組み合わせにより、他社にはない顧客創出と顧客体験を実現し、高い顧客満足度を達成しています。
• 個別対応型サービスによる信頼性の向上
  専任スタッフによる細やかな個別対応を通じて、お客様一人ひとりのニーズに寄り添い、最適なソリューションを提案します。また、事業者の品質を厳選することで、高い信頼性と安心感を提供し、お客様との強固な信頼関係を構築しています。

※ハッチューとは
「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを使った法人様向けの受発注DXサービスです。
受発注業務の効率改善はもちろん、専門プロのリソース活用を通じて、各社の事業拡充を支援する画期的な新サービスとなります。

必須スキル

• 法人営業または事業開発の実務経験（3年以上目安）
• 無形商材や複雑なソリューションの提案
• 高い論理的思考力とドキュメンテーション能力

歓迎スキル

• Webサービス・SaaS・ITベンチャーでの就業経験
• 建設・不動産・メンテナンス業界に関する知見
• 新規事業の立ち上げ、またはカオスな環境での業務プロセス構築経験
• 大手企業とのアライアンス、または深耕営業の経験

求める人物像

• 不確実性を楽しめる方
• 自律駆動で動ける方
• コトに向かえる方
• 知的好奇心が旺盛で、学習意欲が高い方