株式会社ミツモアの事業開発（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション / Our Mission

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

ポジションのミッション

事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。

募集の背景

当社が展開する現場業界向けSaaS「プロワン」は、特化型でありながら幅広い業界に支持され、事業4年目にして急速な成長を遂げております。

これまでの想定を超える引き合いを受け、日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。

こうした事業拡大フェーズにおいて、持続的な成長を実現するためには、新規市場の開拓に加え、既存市場におけるパートナーやチャネルの拡充が不可欠となっています。特にアライアンスやパートナーシップを通じた多様な販路の確立が、さらなる成長の鍵を握ります。

そこで今回、 事業企画グループの事業開発領域を担うメンバーとして、新規市場開拓・販売戦略の策定と実行・チャネル拡大に向けたパートナーシップ構築など、事業成長の中核を担っていただける方のご応募をお待ちしています。

事業企画グループは特定部署に属さず事業全体を横断して動くチームで、現在は事業企画・事業開発・営業企画の3機能を専任メンバーが担う体制です。本ポジションは、既存の事業開発担当と連携しながら、新規チャネル開拓やパートナーシップ構築をともに推進していただく役割を想定しています。

業務内容

事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。

• 既存市場の拡販基盤の強化
  • 既存チャネル（業界団体・紹介ルート）の最適化・運用改善
  • マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード創出から商談化までのプロセス強化
  • 市場分析と販売戦略の精緻化
  • 事業企画グループ内の他機能（事業企画・営業企画）と連携したKPI設計への貢与
• 新規チャネル・市場の開拓
  • アライアンス・パートナーシップの構築（営業顧問、VC・金融機関、業界有識者など）
  • 新規パートナーの開拓・リファラル営業の強化
  • 新規市場の選定・参入戦略立案と実行
• 商談創出とパイプライン管理
  • Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理
  • 各部門と連携した商談化推進、市場インサイトの社内フィードバック

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• チャネル戦略の0→1を担える裁量
  自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。
• 業界キーパーソンとのネットワーク構築
  協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。
• 急成長SaaS × バーティカル領域の最前線
  プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。
• 少数精鋭の事業企画グループの一員として事業を動かせる裁量 - 現在、事業企画・事業開発・営業企画の3機能を専任メンバーが担う体制がすでに整っています。ゼロからではなく、その土台の上でさらに事業開発機能を強化していくフェーズに参画できます。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• 法人営業経験 3年以上 もしくは 事業開発経験 1年以上
• 新規顧客開拓またはパートナー開拓の実務経験
• 戦略立案から実行まで一貫して推進した経験
• Excel／PowerPointを用いたパイプライン管理・数値分析・資料作成スキル
• 社内外の多様なステークホルダーと調整・連携した経験
• SFA/CRM（Salesforceなど）を用いた案件・パイプライン管理の実務経験

歓迎スキル

• B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の営業・事業開発経験
• 業界団体・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験
• SaaS企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験
• 新規市場開拓やチャネル開拓の成功実績
• 建設・不動産などの現場業界に関する知見
• 事業企画やRevOpsなど、事業全体を横断する視点でのプロジェクト推進経験

求める人物像

• 目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方
• 新しい市場やチャネル開拓に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方
• 業界団体や営業顧問、VC・金融機関などのキーパーソンと積極的に関係を築ける方
• 部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方
• 「まずはやってみて検証する」仮説思考で、壁にぶつかっても粘り強く最適解を探せる方
• 業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方
• 少数精鋭のチームで、事業企画・営業企画メンバーと連携しながら成果を出すことに前向きな方