株式会社ミツモアの【P1-011】パートナーセールス（プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
さらなる「プロワン」の拡販を目指し、現在当社ではパートナービジネスの立ち上げを進めています。すでに複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めており、今後さらにスケールさせていくため、 パートナーセールスを担うメンバーを募集 することになりました。

スタートアップならではのスピード感の中で、 パートナー企業やその先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を共に実現していきましょう 。

業務内容

• パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行
  • パートナー企業とのリレーション構築
  • 「プロワン」サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施
  • 案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進
  • パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当
• 担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組み
  • 社内の関連部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、開発など）と連携しながら活動
• 新規パートナー企業の開拓
  • 既存パートナーの支援に加え、今後の事業拡大に向けた新たな販売代理店の開拓も担当

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

パートナーセールスは単なる「営業職」ではなく、戦略家として事業を創る仕事です。このポジションでは事業の全体像を経験できる、パートナービジネスの立ち上げメンバーとして以下の全てを経験できます。

• 戦略立案：どのパートナー企業とどのようなビジネスモデルを構築するか、ゼロから設計
• オペレーション構築：契約スキーム、業務フロー、管理体制の整備
• マーケティング：パートナー企業向けの勉強会・イベント企画、リード創出の仕組み作り
• 営業実行：パートナー企業との商談、案件同行、クロージング支援

立ち上げフェーズだからこそ、 企画したことを自ら現場で実行し、スピード感を持って形にしていく経験 ができます。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

※パートナーセールスやSaaS営業の経験は不問です。
立ち上げフェーズだからこそ、実践を通じて新たな領域を学べる環境です。

• 法人営業経験（3年以上）
• 提案型営業の実務経験
• 目標達成に向けた営業計画の立案・実行スキル
• クライアントや社内との円滑なコミュニケーション能力

歓迎スキル

• パートナー営業経験（特に立ち上げフェーズに関わったご経験）
• パートナー企業（販売代理店、ディストリビューター等）での営業経験
• SaaS/IT商材の営業経験
• エンタープライズ向けの営業経験
• IT・SaaS業界での業務経験
• スタートアップ／ベンチャー企業での実務経験

求める人物像

• 「この人と仕事をしたい」と思われる信頼感と人間力をお持ちの方
• 様々なバックグラウンドの方と良好な関係を築き、誰とでも協働できる方
• 戦略を描くだけでなく、自ら現場に足を運び、スピード感を持って実行できる行動力のある方
• 主体的かつ責任感を持ち、自ら課題を発見・解決に導ける方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、チームでの成果創出を大切にできる方
• パートナービジネスの立ち上げフェーズを楽しみ、柔軟に挑戦できる方