株式会社ミツモアのエンタープライズセールス （プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション / Our Mission

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で、導入企業数・売上ともに急速な成長を続けています。現在はARR3倍成長を目標に掲げ、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進めています。

その一環として、これまで外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化し、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。

エンタープライズ領域は、プロワンの今後の売上の核となる市場です。すでに売上の大きな割合を占める一方、導入社数ではまだ開拓の余地が大きく、1社1社の受注が事業全体の成長を直接左右します。

プロワンは営業・プロダクトの両面でこの領域への投資を加速させており、その最前線を担うのがエンタープライズ専任の営業組織です。大手企業への提案・受注に加え、営業の型づくりやチームづくりにも深く関われるフェーズにあります。

完成された仕組みの中で営業するのではなく、顧客への提供価値と営業組織のあり方を自らつくっていく。そんな挑戦に、コアメンバーとして加わっていただける方を募集します。

業務内容

エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします

• エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
• 経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
• 以下を含む一連のセールスプロセスのリード
  • アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
  • トップアプローチからのリード対応
  • ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
  • 自らもダイレクトアプローチを行いリードを獲得
  • 課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
  • プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
  • RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
  • 案件管理、競合分析、レポート作成

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
  顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。それによって自らの視座を高めることでより高いキャリアを目指せます。
• Sales Representativeとして自らが会社の顔として様々な社内リソースをリードし顧客の課題解決を提案していくポジション です。
• プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
• 今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
  第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。
• セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
  顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• 法人向け（BtoB）ITソリューション営業経験

※スキルセットより適性・姿勢を重視します。

歓迎スキル

• SaaS／クラウド領域で、従業員1,000名以上のエンタープライズ企業に提案営業をした経験
• 役員クラスの意思決定者との商談経験
• ARR年間1億円以上の案件や、顧客の複数部門にまたがる大型案件を提案・推進した経験（RFI／RFP対応を含む）
• 顧客課題を構造化し、複雑な要件に合わせて提案した経験（MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどの
• セールスメソッドの実践経験があればなお可）
• CS、プロダクト、プリセールスなど社内の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
• 見積／工事管理／業務効率化など、業務系SaaSの提案経験
• HubSpot、Notion、Slackなどの業務ツールを使いこなせるスキル

求める人物像

• 変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
• 受容性高く、人の話を聞いて自分の行動を変えられる姿勢
• 課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
• ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
• どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
• 自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
• Giver 自分の知識や経験を皆に共有し、自らも人から学ぶ意識