株式会社ミツモアの【P1-006】フィールドセールス （プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、より多くのお客様に価値を届けるために、営業体制の強化が急務です。
このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すためフィールドセールス担当者を募集します。

業務内容

• SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入
• CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
• 役員・経営層との折衝による中長期商談の推進
• 市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案
• ご経験に応じて、エンタープライズセールスやマネジメント領域もお任せします

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 経営視点に近い提案と高難易度の商談経験
  業界の構造・顧客の経営課題を理解した上で、戦略的な提案が求められる営業です
  役員レベルとの折衝経験や、数年単位の大型商談の推進経験が積めます
• スタートアップでのスキル拡張・キャリアの横展開
  営業だけでなく、CS・プリセールス・プロダクト企画などへのキャリア展開も可能です
  複雑な業務プロセスに対応したSaaSの提案を通じて、本質的な課題解決力や提案力が身につきます

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• 法人の新規営業経験 3年以上
• 論理的な思考力とコミュニケーションスキル
• 社外向けプレゼンテーション資料の作成経験
• スタートアップ・SaaSへの興味・学習意欲がある方

歓迎スキル

• IT業界またはSaaSプロダクトの営業経験
• エンタープライズ向けの提案型営業経験
• 多様なステークホルダーと協力してセールスにおいて成果を出した経験

求める人物像

• 当事者意識がある方
• 素直にフィードバックを受け止め、行動改善できる方
• 自ら調べ、考え、わからないことを放置しない方
• スピード感を持って業務を遂行できる方
• 変化に柔軟に対応できる方
• 数字目標の達成意欲が強い方
• チームでの成果の最大化を考え、周囲に働きかけられる方