株式会社メディアエイドのソリューション事業本部_ビジネス統括部_アカウントエグゼクティブリーダーの求人

【私たちについて】
■ メディアエイド3つの独自性
・パラダイムシフトへの挑戦：「知らなかったを救う。」というミッションのもと、オールドメディアからニューメディア（ソーシャル・AIネイティブ）への歴史的なパラダイムシフトを牽引しています。
・非連続な事業ポートフォリオ：創業事業である「SNSソリューション」をコアに、「SNSコマース＆IP」「SNSプラットフォーム」へと多角化。シナジーを最大化させながら高速で事業領域を拡張しています。
・圧倒的なスケールへのコミット：時価総額1,000億円、従業員1,000名、そしてグローバル・地方を含む10以上の拠点設立というマイルストーンを掲げ、日本を代表し世界へ挑むメガベンチャーを目指しています。

■日本のメディア産業が抱える大きな課題
生活者の中心はテレビ、新聞、既存ウェブメディアから、個人最適化されたAIや双方向のコミュニケーションを可能にするSNSへとシフトしています。しかし、既存の産業構造はこの急激な行動変容にキャッチアップできておらず、あらゆる領域で情報のミスマッチ（分断）が顕在化しています。

「転職したい企業のリアルなカルチャーを面談前に知りたいが、形式的な情報しか見つからない」
「気になる物件があるが、ポータルサイトの情報が古く、内見の一歩を踏み出せない」
「SNSで魅力的な飲食店を見つけたが、予約には未だにアナログな手続きが必要」

メディアエイドは、これらの課題を「SNS×セクター」ごとに解決し、AIとテクノロジーの力で誰もが後悔のない意思決定やワクワクする決断を行える「ヒューマンセントリックな社会」を実現します。

■メディアエイドのアプローチ
メディアエイドは以下３つの事業を展開しています。
①SNSソリューション事業では、各企業が抱える固有の経営・マーケティング課題を、SNSの力で根本から解決するプロフェッショナル集団です。「マスは電博、WEBはサイバー、SNSはメディアエイド」という新たな新時代をつくり、業界を圧倒的に牽引します。

②SNSタレント事業では、独自のノウハウとデータドリブンな育成モデルにより、次世代のコマーサー・インフルエンサーを輩出。企業や自治体との共創を生み出し、ポートフォリオ全体の拡張性を担保するとともに、誰でもタレントやクリエイターになれる時代へとパラダイムシフトを加速させます

③SNSコマース事業では、蓄積されたトラフィック、購買データ、トレンド予測ノウハウを掛け合わせ、次世代のライブコマースを展開します。
単なるブランドの運営にとどまらず、M&A（買収・PMI）やアライアンスを仕掛け、「日本の良いものを世界に届けるMediaAid経済圏」をエンターテイメントとともに拡大させていきます。

■チームのミッション
「知らなかったを救う。」というミッションのもと、ソーシャルメディアを活用して出会いの必然性を上げるために、エンタープライズ領域のアカウントエグゼクティブチームを立ち上げ、クライアントに付加価値の高いソリューションを提供する。

■募集背景
メディアエイドは創業から5期目を迎えたいま、大胆なチャレンジに踏み出す第二創業期を迎えています。創業事業のSNSソリューション事業では、これまでの0→1のフェーズから、大きく1→10, 10→100を目指してソーシャルメディアをビジネスインフラにする挑戦が始まりました。

その最重要戦略として、今回エンタープライズ領域のアカウントエグゼクティブチームを発足します。
アカウントエグゼクティブチームの立ち上げ及び拡大に伴い、SNS運用及び広告ソリューションを通じて顧客に対しての価値提供を最大化することができる人材を募集します。

新部署になるため、中期でマネージャーとして、営業戦略の策定から実行、組織づくりまでを一貫して担いたいという方も大歓迎です。

■業務内容
エンタープライズ領域のアカウントエグゼクティブチームの立上げにおいて、エンタープライズ顧客に対して、SNSアカウント運用及び広告、インフルエンサー等の幅広い顧客ニーズに応じたソリューション営業を行います。
具体的には以下の業務内容を担当いただきます。

・新規クライアント開拓
・クライアントのSNS運用、広告領域のプランニング, 実施, 分析, 改善などメインフロントとして案件のリード
・KGI, KPIに基づく予算アロケーション
・メディアプラン作成, 提案, および実施段階におけるプロジェクトマネジメント
・運用担当に対するデジタル広告の運用ディレクション、効果分析、レポート作成
・分析結果を基にしたPDCAサイクルの設計、実行

■チームメンバー
SNSソリューション事業本部長、ビジネス統括部長、アカウントエグゼクティブ

■入社後のオンボーディングイメージ
＜入社1ヶ月目＞
ソリューション事業本部の事業戦略及び全社としての事業戦略の深い理解をして頂きます。
まずは会社の思想や現在地、事業の課題やポテンシャル、働くメンバーの志向性の理解を1on1や商談同席等を通じて行っていただきます。
早期に現場感覚も掴むために、実際の商談を捌きながら、顧客の課題や弊社の強み・弱みを理解いただきます。

＜入社2~3ヶ月目＞
3ヶ月後までをオンボーディング期間として設定し、ビジネス統括部長及びアカウントエグゼクティブチームマネージャーと連携してエンタープライズ顧客の開拓、アップセル、クロスセルに向けて推進。

＜入社4ヶ月目~＞
オンボーディング期間が終了となり、アカウントエグゼクティブとしての成果に責任を持って推進して頂きます。

＜中期～＞
マネジメントにご興味がある場合は、徐々にSNSソリューション営業の解像度を上げつつ、日本一のSNSソリューション営業部隊を作るための組織図の設計や中長期戦略の立案を行います。
エンタープライズ顧客の開拓のために優先度の高いイシューを解決するための打ち手を施策に落とし込んで実行いただきます。

■キャリアパス
大きく4つ選択肢があります。
①SNSソリューション事業本部長を目指すキャリア
受託型ソリューション事業全体を統括していただく事業部長を目指していただくキャリアです。ビジネス統括部は売り上げに責任を持ち、メディア統括部は利益に責任を持っています。従って、ソリューション事業本部長は事業のPLに責任を持つこととなります。経営戦略から紐づく事業戦略の立案からPL責任を持つところまでを実行していただきます。

②事業開発を目指すキャリア
当社では、SNSPF事業部にて、業界特化のSNSPFを開発しております。ビジネス統括部長として、顧客のメディアにおける課題を深堀り、その課題のアウトプットとして業界に特化したSNSプロダクトを開発していただくキャリアです。

③顧客戦略策定(アカウントストラテジー)のプロを目指すキャリア
当社では、SNSソリューション事業、SNS PF事業、SNSタレント事業の3つの事業における顧客層にて重なる領域があり、中長期的に、顧客本部を設立し1顧客におけるLTVを3事業にて最大化していく動きを考えております。顧客戦略のプロフェッショナルとして、顧客本部を管掌していただくキャリアです。

④エグゼクティブアカウントエグゼクティブを目指すキャリア
顧客に対する付加価値を最大化するために、エグゼクティブアカウントエグゼクティブとして複数の重要顧客を担当して頂き、チームを率いて頂くキャリア。

・メディアエイドのPMVVを体現できる方
・カオスを楽しみ、前のめりにボールを拾える方
・経営チームの成長をサポートし、会社の進化に貢献したいという情熱を持っている方
・高いコミュニケーション能力と調整力を持ち、周囲との協力を楽しめる方
・自ら考え、先手を打って行動できる方"

・広告代理店もしくはメディアレップで2年以上の勤務経験がある方
・1,000万円以上の広告予算のプランニング経験
・デジタルマーケティング全般の知識（SEO、SNS、広告運用、コンテンツマーケティング）がある方
・予算管理、ROI分析ができるデータドリブンな思考のある方
・リーダー/マネジメント経験
・Google Analytics、Google Tag Managerを使用したご経験がある方

・スタートアップや急成長企業での勤務経験
・2年以上の広告業界での営業の経験
・複数の月予算1,000万円以上の案件の広告運用経験
・5名以上が関わるチームのマネジメント/プロジェクト推進経験