エムシーディースリー株式会社の【AIXカンパニー】ビジネスデベロップメント（エンタープライズ担当）の求人

■募集背景
当社は「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」をミッションに掲げ、三菱商事の産業知見と先進的なテクノロジーを活用しながら、顧客の課題解決だけでなく社会課題の解決に挑んでいます。

このたび新設されたAIXカンパニーは、PoCで終わらない、実業の課題を本質から紐解くAI活用を実現するため、コンサルティングとAI・データサイエンスの知見を統合した事業体です。今回、その成長をけん引するエンタープライズ向けビジネス開発の中核メンバーを募集します。統合直後の立ち上げフェーズだからこそ、顧客開拓の仕組みそのものを自ら設計し、カンパニーの成長基盤を築いていただける方にジョインいただきたいと考えています。

■仕事内容
AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。

ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。

このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。

案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。

主な業務内容：
・エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得〜商談〜成約）
・顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
・既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
・再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
・案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進

■得られるスキル/経験
・新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験
・コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から向き合う提案力
・営業からデリバリーまで関与することで得られる、事業全体を俯瞰する視座
・三菱商事グループを中心としたエンタープライズ企業との大規模プロジェクトへの関与
・AI/DX領域の最前線での事業開発経験
・自身が確立したプロセス・ナレッジがカンパニーの成長エンジンとして組織に実装されていく手応え

顧客の課題に向き合い、「解くべき問い」を自ら設定できる方

顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、課題の本質を見極め、何を解決すべきかを自ら定義できる方。

目標への執着と突破力を持つ方
高い目標達成意欲を持ち、自ら仮説を立てて動き、限られたリソースの中でも局面を切り拓ける方。

再現性ある仕組みを構築できる方
属人的な成功体験に留まらず、成果が出た要因を言語化し、組織として再現可能なプロセスに落とし込める方。

営業とデリバリーの両面を理解し、橋渡しができる方
自らデリバリーに関与する場面でも、社内のコンサルティング部隊やプロダクトチームと連携する場面でも、実行を見据えた提案と円滑な協働ができる方。

不確実な環境を前提に、自ら決めて動ける方
統合直後の新設組織で、決まっていないことが多い状況を楽しみながら、自ら意思決定し、周囲を巻き込んで推進できる方。

以下のすべてに該当する方を想定しています。
※すべての領域で深い経験を求めるものではありません。いずれかを軸に、他領域への意欲・素養がある方も歓迎します。

・エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業の経験（ターゲット選定〜アプローチ〜商談〜成約の一連のプロセス）
・無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業の経験
・パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売経験
・受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与した経験、またはその素養
・決まっていないことが多い環境において、自ら意思決定し、周囲と調整しながら物事を前に進めた経験

・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（特に、自ら顧客と対話しながら課題を定義し、プロジェクトの論点設計・組成を主導した経験）
・業会社やスタートアップにおける、新規事業・新規顧客開拓の立ち上げ経験
・AI / DX領域に関する知見（技術トレンドの理解、AI活用プロジェクトへの関与経験等）
・営業プロセスの言語化・型化を通じた組織的なナレッジ展開の経験
・アカウントマネジメント（既存顧客の深耕、アップセル・クロスセル）の実績
・ビジネスレベルの英語力（海外案件への関与機会あり）