matsuri technologies株式会社のシニアアカウントセールス [営業部｜正社員]の求人

アカウントセールスとして、事業成長の根幹である物件ポートフォリオを拡大するアカウントマネジメントを担当していただきます。

◾️ 【matsuri technologiesについて】
当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーの力で『旅』と『すまい』の形を変えることを目指しています。
創業以来、毎年高い成長を続けており、現在は売上規模100億円、成長率＋42%と、安定した事業基盤を築いています。

◾️【自社プロダクト「StayX」の強み】
StayXは、住宅や別荘などの不動産を、テクノロジーによる無人運営で“自由な滞在空間”へと変えるプラットフォームです。
これまで活用しきれなかった不動産を、宿泊・短期賃貸など用途に縛られず運用可能にし、オーナーには安定した収益機会を、ユーザーにはライフスタイルに合った滞在体験を提供しています。
不動産×テクノロジーで、「旅」と「すまい」のあり方を再定義するプロダクトです。

■【ポジション概要】
本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。
また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。
　●顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案
　●当社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開

■【具体的な業務内容】
●既存顧客とのアカウントマネジメント
　┗既にお取引のある法人顧客との関係構築
　┗課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施
　┗中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー
●新規法人への提案営業
　┗不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案
　┗レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能）
　┗飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル
●案件管理・クロージング
　┗条件整理、契約内容の調整
　┗契約締結までのプロセス全体を一貫して担当
　┗社内の関連部署と連携しながら案件を推進
●事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて）
　┗不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援
　┗自社ホテルブランド「VADE HOTEL」に関わる新規案件への参画

■【働く環境】
不動産に関する専門知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。
実際に異業界からスタートし、営業としての経験を活かしながら第一線で活躍している社員もおり、「キャリアの幅を広げたい方」はもちろん、「不動産領域でキャリアを磨いていきたい方」にも最適な環境です。

■【ポジションの魅力】
●BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる
●単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル
●成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる
●「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス
●裁量を持って提案・意思決定に関われる環境

■【最後に】
私たちは日本のリーディングカンパニーとして、「不動産 × テクノロジー」で新しい市場を切り拓いています。
民泊領域で国内トップクラスの運営実績を持ち、現在はホテル・貸別荘への拡張、さらにアメリカ（NY）への海外展開も進行中です。
次のような想いを持たれている方がおりましたら、ぜひ一度、お会いできればと考えております。
・営業の経験を活かして、次のステップに進みたい方
・商材ありきではなく、顧客課題ベースの提案営業に挑戦したい方
・成長フェーズの会社で、事業づくりにも関わってみたい方
・不動産業界に興味はあるが、専門知識がネックになっていた方

・弊社のミッションの「意味ある新産業を作り続ける」に共感する方
不動産業界の経験を活かしながら、より成長性の高い事業に挑戦したい方
・単なる物件紹介や販売ではなく、顧客の事業課題に入り込む提案営業にチャレンジしたい方
・宅建や不動産知識を活かして、テクノロジーを活用した新しい不動産ビジネスに関わりたい方
・既存の不動産業界の慣習に課題感を持ち、より仕組み化・効率化された営業に挑戦したい方
・成果にこだわりながらも、チームで営業プロセスを改善していくことに面白さを感じる方

・営業経験
　└ 法人営業経験、または不動産業界における個人向け営業経験
・顧客課題を定義し、提案からクロージングまでを一貫して行った経験
・KPI／収益目標を意識した営業活動の実務経験

※不動産業界での営業経験をお持ちの方は、法人営業経験の有無にかかわらず歓迎します。

・無形商材の提案経験（例：SaaS、広告、人材、金融、コンサル等）
・不動産売買仲介、賃貸仲介、土地活用、仕入れ、管理会社向け営業などの経験
・宅地建物取引士の資格をお持ちの方
・インサイドセールス〜フィールドセールスのサイクルを自ら回した経験
・収益モデルや事業構造を理解した提案活動の経験
・チームでの営業プロセス改善・仕組み化の実績
・新規事業・サービスの立ち上げフェーズに関与した経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験